پیام اصلی تو در بازار چیست؟

نقشه دیدپذیری‌ات حالا در دستت است. دیگر نمی‌دوی؛ می‌دانی کجا باید بایستی.

اما اتفاق عجیبی می‌افتد.

آدم‌ها از کنارت رد می‌شوند، نگاهی می‌اندازند، مکث کوتاهی می‌کنند و بعد می‌روند.

نه چون بدی.

نه چون حرفه‌ای نیستی.

بلکه چون در همان چند ثانیه اول، نفهمیدند دقیقاً باید تو را «برای چه» به خاطر بسپارند.

راهنمای شهر رشد آرام می‌گوید:
«دیده‌شدن بدون پیام، یعنی روشن‌کردن چراغ یک مغازه بدون این‌که معلوم باشد چه می‌فروشد.»

پیام اصلی یعنی:
کوتاه‌ترین، شفاف‌ترین توصیفی که باعث می‌شود مخاطب بفهمد «تو کی هستی و چه مشکلی را حل می‌کنی».

نه شعار تبلیغاتی.
نه اسم شغل خشک.
نه لیست خدمات.

یک پیام خوب:
– قابل فهم است
– قابل تکرار است
– و باعث می‌شود مخاطب بگوید:
«اوه، این به درد من می‌خوره»