میدان شهر رشد حالا برایت آشناست.
دیگر یک رهگذر نیستی.
وقتی میایستی، نگاهها مکث میکنند.
بعضیها حتی برمیگردند و دوباره تو را نگاه میکنند.
اما یک حقیقت مهم وجود دارد:
اگر همینجا رهایشان کنی،
آنها دوباره در شلوغی شهر گم میشوند.
راهنمای شهر رشد میگوید:
«آگاهسازی خوب یعنی دیدهشدن.
اما فروش از جایی شروع میشود که اولین دعوت را انجام بدهی.»
بزرگترین اشتباه بعد از جلب توجه
بیشتر کسبوکارها اینجا اشتباه میکنند:
– یا هیچ دعوتی نمیکنند
– یا دعوت خیلی بزرگ و زودهنگام میدهند.
نتیجه؟
مخاطب یا سردرگم میشود
یا پس میزند.
مغز مخاطب میپرسد:
«خب… حالا چی؟»
و اگر جواب سادهای نگیرد، میرود.
دعوت به تعامل ≠ دعوت به خرید
دعوت به تعامل یعنی:
یک اقدام کوچک، کمریسک و واضح که مخاطب حاضر است بعد از اولین تماس با تو انجام دهد.
نه خرید.
نه تعهد جدی.
فقط یک قدم منطقی جلوتر.
دعوت خوب:
- ساده است
- ترسناک نیست
- و مسیر را روشن میکند
۵ دعوتی که در این مرحله جواب میدهد
1️⃣ دعوت به فکرکردن
“تو کجای این مسیر هستی؟”
مثال:
- یک سؤال
- یک تست کوتاه
- یک سنجش وضعیت
2️⃣ دعوت به تعامل سبک
“نظر تو چیه؟”
“کدومش برایت آشناتر بود؟”
کامنت، رأیگیری، انتخاب.
3️⃣ دعوت به یادگیری کوچک
“این چکلیست ۵ مرحلهای رو ببین”
PDF، مقاله مکمل، اپیزود بعدی.
4️⃣ دعوت به شناخت شخصیتر
“چکاپ هوشمند کسبوکارت رو انجام بده”
اینجا دقیقاً جای چیزی مثل همین چکاپ شهر رشد من است.
5️⃣ دعوت به دنبالکردن مسیر
“این فقط مرحله آگاهسازی بود، مرحله بعدی جاییه که تعامل شروع میشه.”
دو پایان محتوا – فقط یکی درست است
❌ پایان غلط:
امیدوارم این مطلب برات مفید بوده باشه 🙂
✅ پایان درست:
اگر جای تو بودم، اول بررسی میکردم ببینم الان دقیقاً کجای مسیر فروش هستم.
این چکاپ ۳ دقیقهای، کمکت میکنه بفهمی گلوگاه اصلی کارت کجاست.
سه دعوتی که نباید اینجا استفاده کنی
- همین حالا بخر
- مشاوره ۱ ساعته رزرو کن
- اطلاعات کاملت رو بده
مخاطب هنوز به تو بدهکار نیست.
اول باید حس کنه تو به او کمک میکنی.
تمرین: یک دعوت کوچک اما جدی
الان فکر کن:
اگر مخاطب بعد از دیدن تو
فقط یک کار انجام دهد، آن کار چیست؟
نه خرید.
نه تماس.
فقط یک قدم منطقی جلوتر.
آن را بنویس.
بعد تمام محتواهای این مرحله باید به همان دعوت ختم شود.
اگر میخواهی بدانی الان دقیقاً کجای مسیر فروش هستی و قدم منطقی بعدیات چیست، چکاپ هوشمند شهر رشد را انجام بده.
نتیجه این چکاپ، نقشه ادامه مسیر توست.
تو مرحله آگاهسازی را تمام کردی.
– دیده شدهای.
– پیام داری.
– توجه گرفتی.
– و اولین دعوت را بلدی.
در مرحله بعد، دیگر فقط دیده نمیشوی؛ با مخاطب وارد تعامل واقعی میشوی.
به مرحله دوم خوش آمدی.