اینبار وقتی در میدان شهر رشد میایستی، جریان آدمها سریعتر از قبل حرکت میکنند.
هر کس چیزی فریاد میزند.
هر دیواری پر از پیام است.
هر گوشهای یک پیشنهاد جدید.
تو پیام خودت را داری، اما مشکلی هست:
پیام خوب، اگر شنیده نشود،
وجود خارجی ندارد.
راهنمای شهر با لبخند میگوید:
«اینجا جنگ پیامهاست.
کسی میماند که بلد باشد اول توجه را بگیرد، بعد معنا بدهد.»
مشکل تو کمارزش بودن پیام نیست
خیلیها فکر میکنند:
– چون پیام خوبی ندارند، دیده نمیشوند
– یا بازار بیانصاف است
اما واقعیت:
۹۰٪ پیامها دیده نمیشوند
نه چون بد هستند، بلکه چون توجه را نمیگیرند.
مغز مخاطب:
– در حالت دفاعی است
– فقط به چیزهای «غیرمنتظره» واکنش میدهد
– و اگر در چند ثانیه اول تحریک نشود، رد میکند
قلاب توجه یعنی توقف کوتاه اما آگاهانه
قلاب توجه یعنی:
اولین جمله، تصویر یا ادعایی
که باعث میشود مخاطب بگوید:
«صبر کن… این چیه؟»
نه شوک بیربط
نه فریب
فقط:
⚡ توقف
⚡ کنجکاوی
⚡ ارتباط با درد یا خواسته واقعی
۵ نوع قلاب مؤثر
1️⃣ قلاب تضاد
“اگه داری زیاد محتوا تولید میکنی ولی فروش نداری، احتمالاً کارت رو داری اشتباه انجام میدی.”
2️⃣ قلاب درد مستقیم
“بیشتر کسبوکارها مشکل فروش ندارند، مشکل ده دقیقه توجه دارند.”
3️⃣ قلاب سؤال عمیق
“آخرین باری که یک مشتری جدید گرفتی، یادت هست دقیقاً چرا به تو اعتماد کرد؟”
4️⃣ قلاب ادعای قابل دفاع
“تبلیغ بیشتر، تقریباً هیچ کمکی به فروش پایدار نمیکند.”
5️⃣ قلاب داستانی مینیمال
“نسترن سه ماه محتوا گذاشت، اما حتی یک تماس فروش نداشت…”
دو پیام، یک محتوا – کدام متوقف میکند؟
❌ پیام معمولی:
نکاتی برای افزایش فروش آنلاین
✅ پیام دارای قلاب:
چرا بیشتر آموزشهای فروش، برای بیزنسهای کوچک کار نمیکند؟
دومی:
- سؤال دارد
- تضاد دارد
- و مخاطب را دعوت به مکث میکند
❌ پیام معمولی:
نکاتی برای افزایش فروش آنلاین
✅ پیام دارای قلاب:
چرا بیشتر آموزشهای فروش، برای بیزنسهای کوچک کار نمیکند؟
دومی:
- سؤال دارد
- تضاد دارد
- و مخاطب را دعوت به مکث میکند
- شوک الکی
- وعده غیرقابل دفاع
- قلابی که هیچ ربطی به پیام اصلی ندارد
قلاب خوب قول نمیدهد، فقط دعوت میکند.
تمرین: سه قلاب برای یک پیام
پیام اصلیات را بردار.
حالا برایش:
– یک قلاب سؤالی بنویس
– یک قلاب تضادی
– یک قلاب درد-محور
هر کدام حداکثر یک جمله.
بعد از نوشتن، بپرس:
کدامش مرا مجبور میکند مکث کنم؟
همان را نگه دار.
اگر میخواهی قلابها بهصورت دقیق بر اساس نوع بیزنس و بازار تو ساخته شوند، چکاپ شهر رشد کمک میکند قلابهایی بسازی که واقعاً کلیک میخورند.
حالا بلدی توجه را بگیری، اما هنوز یک سؤال باقی است:
بعد از این مکث کوتاه، مخاطب را کجا باید ببری؟
در اپیزود بعدی، «دعوت به تعامل» را میسازیم.