اهرم‌های افزایش فروش چگونه فروش ما را متحول می‌کنند؟ بسیاری از کسب و کارها به دنبال افزایش فروش خود هستند اما از قدرت اهرم‌های افزایش فروش غافل هستند. این اهرم‌های افزایش فروش به شما کمک می‌کنند تا فروش بسیار عالی را بدون زحمت زیاد تجربه نمایید.
اهرم‌های افزایش فروش

اهرم‌های افزایش فروش رازی که متاسفانه بسیاری از کسب و کارها از وجود آن‌ها خبر ندارند. این اهرم‌های افزایش فروش به شما کمک خواهند کرد تا فروشی رویایی را تجربه کنید.

به شما تبریک می‌گویم، کلید موفقیت فروش همین الان روبه‌روی شماست. در این مطلب قرار است با شما در مورد این اهرم‌های افزایش فروش صحبت کنم و قرار است از فردا درب‌های بسته زیادی در زمینه فروش برای شما باز شود.

اگر کسب و کاری خواستنی دارید فقط کافیست گام به گام مراحلی که در این مطلب بیان شده را اجرا کنید تا فروش خودتان را متحول کنید.

با انجام این کارها، کمتر خریداری خواهد توانست از دست شما بگریزد و احتمالا خیلی سخت، فرصت‌های خود را در سطل شکست خورده خواهید انداخت!

اصلی‌ترین ترفند فروش این است که

هیچ ترفندی برای فروش وجود ندارد!

درست است ترفندی برای فروش وجود ندارد بلکه این استراتژی‌ها و اصول است که می‌تواند فروش ایجاد کند اگر شما اصول را بدانید و استراتژی‌های درستی برای فروش و بازاریابی خودتان تدوین کنید تبدیل به یک فروشنده حرفه‌ای خواهید شد.

در این مطلب قرار است با هم ببینیم چگونه اهرم‌های افزایش فروش می‌توانند فروش ما را متحول کنند؟

پس با من تا انتهای مطلب همراه باش تا رازهای جالبی را در خصوص افزایش فروش در اختیار شما قرار بدهم.

کاریز فروش چیست؟

ما در فرایند فروش 3 بخش اصلی داریم.

  1. مرحله تماس اولیه
  2. مرحله پیگیری
  3. مرحله عقد قرارداد فروش

کاریز فروش نمایش تصویری فرصت‌های شما در مراحل 3 گانه فوق است.

البته بسته به کسب و کار شما می‌تواند این فرایند بیش از 3 مرحله هم باشد ولی کلیات آن باز این 3 مرحله خواهد بود و باقی مراحل مراحلی است که در هر یک از این 3 مرحله باید طی شود.

پس یک فرایند فروش از تماس و مذاکره اولیه با مشتری شروع و با تنظیم و نهایی کردن قرارداد فروش به پایان می‌رسد.

پس یک فروشنده حرفه‌ای باید فرصت‌های فروش خود را در کاریز فروش خود به صورت تصویری رسم کند و آن را مدیریت کند.

با انجام این کار نتایجی که به دنبال آن هستید را خواهید دید، بهتر مدیریت خواهید کرد و در کمال ناباوری خواهید دید چطور کاریز فروش به شما کمک خواهد کرد بهتر به نتایج فوق‌العاده فروش دست یابید.

یادتان باشد کاریز فروش مناسب، در زمان مناسب خودش کار می‌کند.

کاریز فروش شما فرصت‌های شما را در مراحل مختلف فروش نشان می‌دهد و اینکه چه کارهایی با آن‌ها قرار است انجام دهید، زنگ بزنید، جلسه بگذارید، قیمت‌ها را ایمیل کنید و هر کار دیگری که لازم است را انجام دهید.

این فرصت‌های فروش یا افراد جدیدی هستند که هنوز خیلی با مرحله نهایی کاریز فاصله دارند و یا افرادی هستند که مدت زمان طولانی در کاریز هستند و شما بارها آن‌ها را پیگیری کرده‌اید.

یک کاریز فروش، زمانی درست کار می‌کند که فرصت‌ها به شکل راحت و روانی در مراحل آن حرکت کرده و در چرخه نرمال فروش، چه موفق و چه ناموفق از کاریز خارج شوند.

پس اگر به طور مثال در چرخه فروش نرمال شما، از سلام گفتن به مشتری تا خرید وی، 6 هفته طول بکشد، باید مذاکراتی که بعد از این 6 هفته صورت می‌گیرد را از چرخه کاریز خارج کرده و در جای دیگری پیگیری کنید.

مهارت کار با کاریز یک تخصص در فروش است که باید به آن مسلط شوید.

طبق اصل پارتو یا قانون 20/80 مشتریانی که در بازه زمانی X روز از شما خرید می‌کنند 20 درصد مشتریان شما را تشکیل می‌دهند ولی همین مشتریان کم 80 درصد درآمد و سود شما را تامین می‌کنند.

پس باید تمرکزتان را بر روی مشتریان پارتویی خودتان قرار دهید و مشتریان دیگر را پس از سپری شدن X روز از کاریز فروش خودتان خارج کرده و در زمان دیگری پیگیری نمایید و یا به طور کامل حذف نمایید.

اهرم‌های افزایش فروش

اهرم‌های افزایش فروش به شما کمک خواهند کرد که نتایج فوق‌العاده‌ای از کاریز فروش خودتان بگیرید.

این اهرم‌های افزایش فروش عبارتند از:

  1. فرصت‌های ورودی بیشتر
  2. فرصت‌های بزرگتر
  3. نرخ تبدیل بیشتر
  4. زمان تبدیل سریع‌تر

این اهرم‌های افزایش فروش به شما کمک خواهند کرد سود و درآمد بیشتر و بی حد و مرز از مشتریان خود داشته باشید و فردی موفق و ثروت ساز باشید.

راز موفقیت افراد پولساز داخلی و خارجی دقیقا استفاده از این اهرم‌های افزایش فروش است و بس.

کاریز فروشتان را فعال نگه دارید

هیچ کلید جادویی وجود ندارد، راز تکنیکی و یا فرمول پیچیده‌ای برای افزایش فرصت‌های ورودی وجود ندارد.

خیلی ساده است! برای افزایش فرصت‌های ورودی تنها راهی که وجود دارد این است که به هر شیوه‌ای چه تبلیغات و چه بازاریابی با آدم‌های بیشتری شروع به ارتباط گرفتن کنید.

سه گام برای داشتن یک کاریز فروش سالم و روان

  1. اهداف روزانه و هفتگی برای افزودن فرصت‌های جدید تعیین کنید.
  2. سعی کنید کاریزتان فعال و روان باشد. فرصت‌های جدید وارد شده و با فعالیت روی آن‌ها بین مراحل حرکت کنند.
  3. درباره کارهایی که قرار است در طول هفته انجام شود، خلاقانه‌تر عمل کنید و متفاوت دیده شوید.

به دنبال شکار فرصت‌های بزرگتر باشید

در مرحله بعدی به دنبال فرصت‌های درشت‌تر با قیمت بیشتر و حجم بالاتر خرید باشید.

بازهم هیچ کلید جادویی برای شکار فرصت‌های بزرگتر وجود ندارد.

لازم نیست شرکت بزرگی باشید تا فرصت‌های بزرگتر و سودده‌تری را به دست آورید.

فقط تمرکز و ذهنیت درست و ثروت ساز داشته باشید.

1- خودتان را در حال بستن قراردادهای بزرگتر تصور کنید. در این حالت برای مشتری خود چه کارهایی را انجام می‌دادید؟

اکنون همان کارها را برای همه مشتریان خودتان انجام دهید و تجربه‌ای متفاوت از همکاران خود برای آن‌ها بسازید خواهید دید این چگونه برای شما معجزه می‌کند.

می‌بینید اهرم‌های افزایش فروش چگونه ساده هستند ولی چه معجزه‌ای در فروش شما ایجاد خواهند کرد.

2- درباره اینکه شرکت‌های بزرگ چگونه خرید می‌کنند، تحقیق کنید. هر مشتری با مشتری دیگر متفاوت است و باید بدانید با چه شیوه‌ای خرید می‌کند.

3- روی مشتریان با بودجه بیشتر تمرکز کنید. این گونه مشتریان مشغله‌های بیشتری دارند و برای خرید زمان برای خود حاضر هستند هزینه کنند.

4- خدمات و محصولات اضافه‌تر و پکیج‌های مختلف را به مشتری معرفی کنید. به این تکنیک بیش فروشی گفته می‌شود که روش‌های مختلفی برای آن وجود دارد.

همراه با غذاتون سیب زمینی سرخ شده هم میل دارید؟

سوال ساده‌ای که درآمد سالانه مک دونالد را دویست هزار دلار افزایش داده و از دهه 1970 تا به حال، بیش از میلیون‌ها دلار سود برای کمپانی به همراه داشته است.

می‌بینید چقدر ساده می‌توان فروش را افزایش داد!

پرسش دویست هزار دلاری شما چیست؟

کافیست یک وب سایت داشته باشید و دومین اهرم از اهرم‌های افزایش فروش را در سایت خودتان پیاده سازی کنید تا سایت شما فروشنده حرفه‌ای و 24 ساعته شما این نقش را به صورت کاملا خودکار برای شما ایفا کند.

نشتی‌های کاریزتان را کشف کنید

سومین اهرم از اهرم‌های افزایش فروش افزایش نرخ تبدیل است.

نرخ تبدیل به شدت مهم است، سیستم فروش شما باید بر اساس نرخ تبدیل کار کند.

یعنی اگر شما 100 فرصت وارد کاریز فروش خود کنید و نرخ تبدیل شما 10 درصد باشد فقط 10 نفر از این 100 نفر به مشتری تبدیل می‌شوند و 90 نفر در بخش‌های مختلف از نشتی‌ها خارج شده و دور ریز می‌شوند.

حال اگر شما نرخ تبدیل‌تان را از 10 به 15 برسانید فروشتان 50 درصد افزایش پیدا می‌کند.

فرمول محاسبه نرخ تبدیل
فرمول محاسبه نرخ تبدیل

4 راه برای افزایش نرخ تبدیل

  1. با افرادی کار کنید که در تصمیم گیری‌ها نقش مهمی دارند.
  2. مشاور باشید نه فروشنده و خودتان اقدام کننده باشید.
  3. در سریع‌ترین زمان ممکن، فرصت‌های غلط را از کاریز خارج کنید.
  4. نیازها و خواسته‌های مشتریانتان را بهتر از رقبای خودتان بشناسید.

پایتان را روی پدال گاز فشار دهید

به آخرین اهرم از اهرم‌های افزایش فروش رسیدیم.

حالا نوبت آن شده که برای افزایش درآمد چیزهایی یاد بگیرید.

در این مرحله باید اقداماتی را انجام دهیم که باعث شود تا مشتری تصمیم خود را در زمان کمتری برای خرید بگیرد.

برای اینکه زمان تصمیم به خرید را کاهش دهید و مشتری زودتر خریدش را نهایی کند سه راهکار را پیشنهاد می‌کنم:

  1. فرایند تصمیم گیری مشتریان را کشف کنید.
  2. اجازه ندهید بگویند: یک مقدار زمان دهید تا درباره‌اش فکر کنم و زمان پیگیری تعیین کنید.
  3. مشتریانی از دوره زمانی فروش معمولتان بیشتر زمان می‌برند را رها کرده و در زمان دیگری فرضا سه ماه دیگر پیگیری نمایید.

جمع بندی

در این مطلب با اهرم‌های افزایش فروش آشنا شدیم و گفتیم 4 نوع اهرم افزایش فروش داریم و در مورد آن‌ها مختصری صحبت کردیم.

اکنون باید متوجه شده باشید که فروشندگان خیلی موفق، افرادی هستند با تمرکز کامل، ذهینت دقیق و ثروت ساز و با برنامه واضح برای اهداف فعالیت محور حرکت می‌کنند.

فکر کنم اکنون به این نتیجه رسیده باشید که شما هم می‌توانید یک ستاره در آسمان سرزمین فروشندگان باشید.

راستی اهمیت وب سایت را دست کم نگیرید سایت شما می‌تواند به عنوان کارمند فروش حرفه‌ای و 24 ساعته بدون خستگی و عملکرد فوق‌العاده در پیاده سازی اهرم‌های افزایش فروش به شما کمک کند.

سایت در این خصوص نقش بسیار مهمی را می‌تواند ایفا نماید.

اگر نیاز به مشاوره یا پیاده سازی اهرم‌های افزایش فروش در کسب و کارتان داشتید کافیست با ما تماس بگیرید. سوالات خودتان را می‌توانید در بخش نظرها بپرسید.

این مطلب را برای دوستان خودتان که به دنبال افزایش فروش هستند بفرستید تا به اهرم‌های افزایش فروش مجهز شوند و فروش خودشان را به سادگی متحول نمایند.

دوره ساخت کسب و کار آنلاین

به این مطلب امتیاز دهید

امتیاز 0.00 از 0 رای

پاسخ

You have to agree to the comment policy.