صفحه فرود چیست و کاربرد آن در بازاریابی اینترنتی چیست؟

صفحه فرود یا Landing Page یکی از مهم‌ترین صفحه‌های وب سایت شماست.

صفحه فرود برای جمع آوری اطلاعات علاقه‌مندان و تبدیل بازدیدکنندگان به علاقه‌مندان ایجاد می‌شوند.

اگر وب سایت شما فاقد صفحه فرود باشد موفقیت بزرگی را از دست خواهید داد.

در فروش و موفقیت خود نتایج چشمگیری را تجربه نخواهد کرد.

صفحه فرود چیست؟

صفحه فرود یا هدف که در زبان انگلیسی به آن عبارت‌های زیر اطلاق می‌شود:

  • Squeeze Page
  • Opt-in Page
  • Landing Page

صفحه‌ای است که در پاسخ به کلیک بر روی تبلیغات شما نمایش داده می‌شود و نقش جمع‌آوری اطلاعات مخاطبین

و یا هدایت آنها را به عهده دارد.

صفحه فرود قطعا یک صفحه وب است ولی هر صفحه وبی لزوما صفحه فرود نیست.

شما در صفحه اول وب سایت خودتان معمولا کاربردهای گوناگونی را دارید:

  • معرفی خودتان به بازدیدکنندگان سایت
  • فراخوان‌ها و فرم‌های متفاوت
  • ثبت‌نام
  • دمو رایگان محصول
  • لینک‌های خرید
  • جدیدترین محصولات
  • پرفروش‌ترین محصولات
  • محصولات جدید
  • آخرین مقالات وبلاگ سایت
  • و بسیاری موارد دیگر

که هر کدام از این موارد می‌تواند تمرکز بازدیدکننده شما را به خود جلب کرده و از اصل موضوع دور شود.

اما یک صفحه فرود یک صفحه ساده است که فقط بر روی یک موضوع متمرکز است و در یک فرم دریافت اطلاعات

از مخاطب دارد و در نهایت به وی پیشنهاد یک هدیه ارزشمند رایگان را می‌دهد.

 

انواع صفحه فرود

به طور کلی دو نوع صفحه فرود یا هدف داریم:

1- صفحه‌های ارجاع دهنده

صفحاتی هستند که در آنها مخاطبین خاص و مشخصی را که بازار هدف ما را تشکیل می‌دهند هدف قرار داده و با ارائه

تصویر، متن و فیلم مخاطبین را به صفحه‌های مشخصی از سایت هدایت می‌کنیم.

این نوع صفحه‌ فرود برای نمایش مقالات و محتواهای سایت و یا آشنایی بیشتر مخاطبین با شما و اعتماد سازی بسیار

موثر هستند.

2- صفحه‌های معامله‌گر

صفحاتی هستند که از کاربر می‌خواهد فرمی را کامل کند و یا نظرش را در موردی خاص بیان نماید.

بهترین روش برای بدست آوردن اطلاعات تماس مخاطبین و استفاده از آن‌ها در بازاریابی این نوع صفحات می‌باشد.

به طور معمول در این صفحات از کاربر نام و نام خانوادگی همراه با ایمیل او دریافت می‌شود.

در برخی از موارد که اعتماد کاربر جلب شده باشد می‌توان شماره تماس او را نیز دریافت نمود.

 

چرا صفحه فرود داشته باشیم؟

شما در گوگل و یا هر سایت دیگری تبلیغ می‌کنید و بزرگترین اشتباه این است که این تبلیغات به صفحه اصلی سایت

شما هدایت شوند. کاری که متاسفانه بسیاری از سایت‌ها انجام می‌دهند.

این مطالب را نیز بخوانید:
کسب و کار با وردپرس راه اندازی کنید و درآمدهای میلیونی کسب کنید

شما باید تبلیغات خود را به صفحه فرود منتقل نمایید زیرا صفحه اول دارای المان‌های زیادی است که تمرکز کاربر را از بین

می‌برد ولی در صفحه فرود فقط بر روی یک موضوع متمرکز هستیم.

 

هدف از ایجاد صفحه فرود چیست؟

وب سایت‌ها و کسب و کارهای اینترنتی به طور کلی با ایجاد صفحه فرود یا لندینگ پیج‌ها، سه هدف را دنبال می‌کنند:

  1. فروش مستقیم
  2. ایجاد مخاطب
  3. برقراری ارتباط

 

فروش مستقیم

هدف اصلی از ساخت این نوع صفحه فرود، فروش است. شما می‌توانید صفحات فرود خود را در صفحات دیگر تبلیغ کنید

یا در شبکه های اجتماعی به اشتراک بگذارید و یا کارهای دیگری که باعث شود ترافیک ورودی صفحه فرود شما بالا رود.

در صفحه فرود فروش مستقیم صفحه‌ای ساده با چند المان جذاب و یک پیام تبلیغ نویسی شده عالی طراحی می‌شود

و هدف اصلی اینست که مخاطبان را به خرید این محصول ترغیب نماید.

 

ایجاد مخاطب

این نوع از صفحه فرود برای جمع‌آوری اطلاعات از بازدیدکنندگان طراحی شده‌اند. هدف اصلی این صفحه بدست آوردن

اطلاعات شخصی مثل آدرس ایمیل، نام و نام خانوادگی و اطلاعات دیگری است که می‌تواند برای ارتباط بعدی با مخاطب

بکار رود.

کاربرد این نوع صفحه فرود در موارد زیر است:

  • یک کتاب الکترونیک رایگان
  • ثبت‌نام در یک سمینار یا وبینار رایگان
  • دانلود یک راهنما یا دستورالعمل یا چک لیست
  • دانلود یک ویدیو و یا فایل صوتی
  • ثبت‌نام در یک دوره آنلاین رایگان
  • ثبت‌نام برای مشاوره رایگان
  • ثبت‌نام در خبرنامه

 

برقراری ارتباط

این نوع صفحه فرود که به آن Click-Through هم گفته می‌شود، به شما امکان می‌دهند بازدیدکنندگان را در مراحل مختلف

کار همراهی کنید و جزو روش‌های پیشرفته بازاریابی محصوب می‌شود.

این لندینپ پیج‌ها، ترکیبی از دو نوع فروش مستقیم و ایجاد ارتباط هستند.

هدف آنها هم هدایت افراد و تشویق آنها به حرکت در طول مسیر فروش است.

این نوع صفحات فرود، افراد را به صورت مستمر به کلیک کردن روی لینک‌های جدید واداشته و آنها را در سایت نگه می‌دارند.

روش کار به این صورت است ک وقتی مخاطب وارد صفحه اول شما شد از آنجا وارد صفحه بعدی می‌شود، به صورت خودکار

و هدفمند از طریق لینک‌های موجود، در مسیر فروش هدایت می‌شود. که عملا فرد را در یک قیف فروش قرار داده‌ایم.

استفاده از این صفحات واقعا جواب می‌دهد.

مخصوصاٌ به این دلیل که تمامی افرادی که روی تبلیغات آنلاین یا صفحات اجتماعی شما کلیک نمی‌کنند، لزوما آماده خرید

از شما نیستند و نیاز است اندکی جلوتر بیایند.

صفحات فرود Click-Through به شما کمک می‌کنند افرادی را که وارد فرآیند بازاریابی شما یا همان قیف فروش شما

می‌شوند در نهایت به مشتری خود تبدیل کنید. این صفحات فرود با توجه به علاقه‌های مشتری، نرخ تبدیل را بالا می‌برند.

این مطالب را نیز بخوانید:
بخش های مهم سایت تجاری

صفحات برقراری ارتباط، تلاش می‌کنند که مشتری را کم کم با محصول یا خدمت ارائه شده آشنا کرده و در مرحله آخر کار

فروش را نهایی کنند.

 

رایج‌ترین دلیل استفاده از صفحه فرود

  1. دریافت اطلاعات کاربران
  2. معرفی و فروش محصولات سایت
  3. هدایت کاربران و ایجاد اعتماد بیشتر

 

عوامل موثر در موفقیت صفحه فرود

 

1- محدود کردن بخش‌های سایت

در این صفحات باید بر روی موضوع مشخص تمرکز کرد و در صورت امکان تمامی المان‌های سایت مانند:

  • سایدبار
  • منوی سایت
  • هدر
  • و غیره

نمایش داده نشوند زیرا باعث می‌شود تمرکز کاربر از موضوع اصلی جدا شود.

کاربر با باید هدف صفحه را دنبال کند یا از آن خارج شود و گزینه دیگری برای وی وجود ندارد.

 

2- یک عنوان چشم‌گیر!

همه چیز از عنوان شروع می‌شود. ایجاد علاقه، جلب توجه و درک موضوع همگی با عنوان اصلی ارتباط مستقیم دارند.

عنوان اولین و مهم‌ترین بخش یک صفحه فرود است. عنوان باید توجه مخاطب را جلب کرده و به مخاطب توضیح دهد که

محصول یا خدمت مورد نظر دقیقا چیست.

توضیحات کوتاه و زیر 20 کلمه و در بهترین حالت باید از 10 کلمه استفاده شده باشد.

 

3- ارزشمند باشد و هدف شما را بیان کند

صفحه فرود یا هدف باید به صورتی ساخته شده باشد که کاربر اطلاعات تماس خود را به شما بدهد و در مقابل

سرویس خود را به کاربر ارائه دهید.

باید صفحه فرود شما اطلاعات با ارزشی را به مخاطب بدهد تا او را ترغیب به دادن اطلاعات و دریافت خدمات نماید.

با بیان نظرات مشتریان راضی می‌توانید اعتماد بیشتری را در او ایجاد نمایید.

به مخاطب خود هدیه‌ای ارزشمند ارائه دهید تا دقیقا نیاز و دغدغه او را حل با ساده‌ترین روش و در کوتاه‌ترین زمان حل کند.

به عنوان مثال اگر شما در زمینه رژیم غذایی فعالیت می‌کنید یک برنامه غذایی به مخاطب خود بدهید تا در مدت یک هفته

یک کیلو وزن کم نماید. در قدم بعدی می‌توانید به او پیشنهاد رژیم غذایی کاملتری را بدهید که وی را در مدت 6 ماه به وزن

ایده‌ال او خواهد رساند و در مقابل هزینه‌ای را دریافت نمایید.

 

4- قابلیت اشتراک گذاری داشته باشد

مطالب و محتوای شما باید آنقدر ارزشمند و جذاب باشد که کاربران را ترغیب به اشتراک گذاری صفحه شما کند و دیگران

را به صفحه فرود شما هدایت نمایند.

 

5- خلاصه اما مفید

صفحه فرود شما باید خلاصه اما مفید باشد.

سعی نکنید با دروغ گفتن و متون عجیب و غریب کاربر را قانع کنید.

بلکه سعی کنید با زبان خود کاربر او را قانع کنید که شما همان کسی هستید که او به دنبالش می‌گردد.

متوسط حضور کاربران در صفحه‌های فرود در بهترین حالت 3 دقیقه است شما باید در این مدت کوتاه همه چیز را به کاربر

این مطالب را نیز بخوانید:
بازاریابی درونگرا به زبان ساده

نشان دهید و اطلاعات او را بگیرید و یا او را به مقصد مورد نظر خود هدایت نمایید.

 

6- استفاده از نصاویر

مغز انسان، تصاویر را 6000 برابر سریع‌تر از متون پردازش می‌کند. وجود تصاویر در صفحات فرود قطعا تاثیر‌گذار خواهد بود.

تصاویری که به کار می‌برید باید بزرگ بوده و مرتبط با کسب و کار شما باشد.

اگر کار شما خدماتی است که در آن تصویر درست همانند عنوان اصلی، وظیفه جلب توجه را به عهده دارد.

فراموش نکنید که کیفیت این تصاویر نیز اهمیت بسیار زیادی دارد.

 

7- بیان مشخص نتایجی که مخاطب بدست خواهد آورد

شما باید بسیار واضح و کوتاه در چند آیتم یا متنی کوتاه به مخاطب بگویید که چه مزیتی این صفحه فرود برای او خواهد

داشت و چه چیزی را در نهایت بدست خواهد آورد.

این مزیت می‌تواند:

  • بیان یک درد عذاب آور باشد
  • بیان لذتی که کاربر را هیجان زده نماید
  • نقل قول‌های اطمینان دهنده

 

افزونه‌های ساخت صفحه فرود در وردپرس

در سایت ساز وردپرس به چهار روش می‌توان صفحه فرود ساخت.

1- استفاده از امکانات میلرلایت برای ساخت صفحه فرود یا لندینگ پیج

2- استفاده از افزونه وردپرس صفحه ساز ویژوال کامپوسر

3- استفاده از افزونه وردپرس صفحه ساز المنتور

4- استفاده از افزونه وردپرس صفحه ساز ترایو آرشیتکت

برای ساخت صفحه‌های فرود استفاده از صفحه ساز المنتور و ترایو آرشیتکت رو توصیه می‌کنم که بسیار حرفه‌ای هستند.

اما با استفاده از دو روش اول نیز می‌توان صفحه‌های فرود بسیار خوب و حرفه‌ای نیز طراحی کرد.

خوبی دو روش 3 و 4 امکان استفاده از نمونه‌های طراحی شده حرفه‌ای موجود در این صفحه سازها می‌باشد.

کافیست یکی از نمونه‌ها را بسته به نوع کار انتخاب کنید و ویرایش نمایید ولی در حالت ویژوال کامپوسر شما نمونه‌ای

ندارید و باید کامل صفحه فرود را خودتان بسازید.

 

نتیجه گیری

صفحه فرود یا لندینگ پیچ صفحه‌ای ساده و هدفمند است که به منظور خوش‌آمدگویی به مخاطب، دعوت از او به انجام

کاری یا معرفی یک محصول یا خدمتی خاص طراحی شده است.

طراحی و ساخت صفحه فرود فرود بسیار حائز اهمیت است و می‌تواند تاثیر فراوانی در ترافیک سایت، فروش و سود شما

داشته باشد.

امروز استفاده از صفحه‌های فرود حرفه‌ای به همراه دعوت به اقدام‌ یا CTA های جذاب و مناسب، یکی از بایدها در تجارت

الکترویک و بازاریابی اینترنتی است.

امیدوارم در این مقاله توانسته باشم به خوبی کارکرد صفحات فرود را برایتان توضیح دهم.

اگر تجربه‌ای در زمینه ساخت و طراحی صفحه فرود دارید یا اگر نکته‌ای را از قلم انداخته‌ام خوشحال می‌شوم آن را در بخش

نظرات پایین این صفحه با من در میان بگذارید.

 

صفحه فرود چیست و کاربرد آن در بازاریابی اینترنتی چیست؟
به این مطلب امتیاز دهید

منبع فرید پارسایی
1 نظر
  1. لاله عظیم شقاقی می گوید

    مثل همیشه عالی بود کلی نت برداشتم و ایده های بسیار خوبی به ذهن ام رسید از شما سپاسگذارم

ارسال یک پاسخ

آدرس ایمیل شما منتشر نخواهد شد.