بازاریابی درونگرا به زبان ساده

بازاریابی درونگرا به زبان ساده

شاید واژه بازاریابی درونگرا یا بازاریابی جاذبه‌ای یا با عناوین دیگر بازاریابی ربایشی، بازاریابی درونی و غیره را نیز پیش از این در

مقالات و وب‌سایت‌های دیگر شنیده باشید. قصد دارم به زبانی ساده بازاریابی درونگرا را توضیح دهم زیرا این روش

بازاریابی امروزه بهترین و جدیدترین روش بازاریابی است.

ابتدا ببینیم منظور از بازاریابی چیست و تعریفی دقیق برای آن ارائه کنیم.

تعریف بازاریابی

برای بازاریابی تعاریف مختلفی ارائه شده است اما من این تعریف را بیشتر از همه می‌پسندم.

[su_note note_color=”#d6d6d6″ text_color=”#000000″]

رساندن پیام مناسب در زمان مناسب

به شخص مناسب از طریق رسانه مناسب

[/su_note]

 

سرگذشت بازاریابی درونگرا

بازاریابی درونگرا اولین بار در سال 2005 توسط برایان هالیگان (Brian Halligan) مطرح شد. برایان هالیگان بازاریابی درونگرا را

برای شرکت‌های کوچک بسیار مناسب دانست. امروزه حتی کسب و کارهای بزرگ نیز از این روش بازاریابی استفاده می‌کنند.

 

تعریف بازاریابی درونگرا

بازاریابی درونگرا یک فرایند بازاریابی است که از طریق تولید محتوای منحصربه‌فرد و کاربرپسند انجام می‌شود.

اگر مقاله ZMOT یا نقطه صفر حقیقت چیست؟ را مطالعه کرده باشید گفتم باید در نقطه صفر حضوری موثر داشته باشید.

بهترین کار این است که محتواهایی با فرمت‌های مختلف درست کنیم که به سوالات و دغدغه‌های فکری مخاطب هدف ما

پاسخی مناسب و ارزشمند ارائه دهد. حال این محتوای تولید شده باید قبل از تصمیم‌گیری برای خرید به دست مخاطب برسد.

 

اینفوگرافی مقایسه بازاریابی درونگرا و بازاریابی برونگرا

 

در بازاریابی برونگرا یا سنتی، تمرکز بر روی پیام تبلیغاتی و ویژگی‌های محصول است.

اما رویکرد بازاریابی درونگرا یا Inbound Marketing تمرکز بر روی موارد زیر است:

  1. مزایای محصول
  2. مشکلات و دغدغه‌هایی که محصول یا خدمات ما می‌تواند از مخاطبان هدف مرتفع کند.
  3. ارزش و سودی که برای مخاطب هدف ما ایجاد می‌کند.

در بازاریابی درونگرا ما محتواهایی ارزشمند در فرمت‌های مختلف تولید می‌کنیم و آنرا درست در نقطه ZMOT در اختیار مخاطب

هدفی که به دنبال آن هستیم قرار می‌دهیم.

امروزه مخاطبین ما به دنبال ویژگی‌های محصولات نیستند بلکه به دنبال رفع مشکلات، ایجاد بهبود و رسیدن به نسخه بهتری از

این مطلب را نیز بخوانید:
ZMOT بازاریابی دیجیتال به روش گوگل

خودشان هستند.

 

مزایای بازاریابی درونگرا

4 دلیل کلیدی و مهم در مورد موثر بودن بازاریابی درونگرا وجود دارد.

1- بر پایه تکنیک بازاریابی با کسب اجازه فعالیت می‌کند.

یکی از مهم‌ترین مزایای این نوع بازاریابی کسب اجازه از مخاطب است.

این کار دو مزیت را ایجاد می‌کند:

  • ارسال پیام مناسب به مخاطب مناسب
  • ارسال در زمان مناسب

از آنجا که مخاطب هدف را شناسایی می‌کنیم و دقیقا پیام را برای او می‌نویسیم پس پیام مناسبی را تولید می‌کنیم.

این پیام را به مخاطب درستی ارسال می‌کنیم. از آنجا که مخاطب خود اقدام به دریافت پیام می‌کند پس در زمان درستی هم

پیام خود را ارسال می‌کنیم و ارکان بازاریابی را به درستی انجام می‌دهیم.

مخاطب امروز دائم در معرض بمباران تبلیغات‌های مختلف قرار دارد و از تبلیغات بیزار و گریزان است و به آنها توجهی ندارد.

در بازاریابی درونگرا مخاطب هدف ما نیازی دارد و برای رفع آن در اینترنت یا شبکه‌های اجتماعی جستجو می‌کند.

تصادفا با محتوایی عالی و ارزشمند از ما برخورد می‌کند در نتیجه علاقه‌مند است که آن را دریافت کند.

او از روی اختیار و بدون تبلیغات با این محتوای ارزشمند روبرو شده پس مشتاقانه آنرا دریافت می‌کند.

2- بر روی مخاطب بازار هدف شما تمرکز می‌کند.

یکی از مهم‌ترین استراتژی‌ها در بازاریابی اینست که بازاریابی به صورت فرد به فرد (Human to Human) انجام شود.

بازاریابی درونگرا این ویژگی را به خوبی دارد و پیام بازاریابی شما فرد به فرد ارائه می‌شود.

پس می‌توانیم:

  • پیام خود را شخصی سازی کنیم
  • پیام خود را دقیقا برای مخاطب هدف خود بنویسیم
  • مخاطب دقیق و مشخصی را هدف قرار دهیم

با تمرکز بر روی مخاطب هدف و شناسایی نیازها و دغدغه‌های فکری او می‌توانیم نرخ تبدیل فروش محصولات و خدمات خود را

تا حد چشمگیری افزایش دهیم.

فقط کافیست محتوایی که مخاطب هدف ما دریافت می‌کند محتوایی بسیار ارزشمند باشد که به سوالات وی پاسخی مشخص

و دقیق ارائه دهد خواهید دید چطور او مشتاقانه از شما خرید خواهد کرد.

3- محتوای کاربر پسند به صورت ویروسی منتشر می‌شود.

یکی دیگر از مزایای بازاریابی درونگرا انتشار محتوای تولید شده در شبکه‌های اجتماعی است که مخاطبان هدف شما آنجا

این مطلب را نیز بخوانید:
5 نکته برای یک بازاریابی موفق اینترنتی در سال جدید

حضور دارند. آنها شما را دنبال خواهند کرد و وقتی شما محتوای خوب و مفیدی تولید کرده باشید این شانس را خواهید داشت

که علاقه‌مندان‌تان، محتوای شما را با دوستانشان به اشتراک بگذارند و بدین شکل محتوای شما به صورت ویروسی منتشر خواهد

شد و دست به دست در سر تا سر اینترنت خواهد گشت.

بازها دیده‌ایم چطور محتواهایی حتی ساده دست به دست در شبکه‌های اجتماعی به اشتراک گذاشته می‌شود.

هیچ کس به دید تبلیغ به آن نگاه نمی‌کند و همه برند و تولید کننده محتوا را بدون فکر دنبال می‌کنند و حتی خرید می‌کنند.

4- ارزان و مقرون به صرفه بودن

اغلب بودجه‌های تبلیغاتی که در بازاریابی سنتی هزینه می‌شود بسیار زیاد است.

تلویزیون، رادیو، مجلات چاپی، بیلبورد و موارد مشابه بودجه‌های بسیار زیادی می‌خواهند و این در توان هر کسب و کاری نیست.

از طرفی اثربخشی گذشته خود را هم دیگر ندارند و فروشی را ایجاد نمی‌کنند.

اما بازاریابی درونگرا ارزان و مقرون به صرفه است و با حداقل هزینه‌ها قابل انجام است. این روش بازاریابی قادر است %41

هزینه‌های بازاریابی و تبلیغات را کاهش دهد.

 

بخش‌های اساسی بازاریابی درونگرا

بخش‌های اساسی بازاریابی درونگرا

1- محتوای تخصصی تولید کنید

قدم اول داشتن سایت می‌باشد. سایتی که طبق اصول بازاریابی طراحی شده باشد.

اگر وب‌سایت دارید حتما باید یک وبلاگ داخل سایت‌تان راه‌اندازی کنید و محتوای تولید شده خودتان را در وبلاگ منتشر کنید.

تولید محتوای تخصصی مربوط به کسب و کار شما و همچنین انتشار آن در وبلاگ اثربخشی بسیار خوبی دارد.

2- محتوای سایت خود را برای موتورهای جستجو بهینه سازی کنید

  • محتوای شما باید دست اول بوده و کپی برداری از جای دیگر نباشد.
  • محتوای شما باید ارزشمند بوده و به سوالات مخاطب هدف شما پاسخی دقیق، واضح و ملموس بدهد.
  • با تکنیک‌های سئو داخلی محتوای خودتان را برای موتورهای جستجو بهینه کنید.
  • از محتوای خودتان به سایر محتواهای مرتبط سایت‌تان لینک دهید.

3- شبکه‌های اجتماعی را بکار بگیرید

با پدید آمدن شبکه‌های اجتماعی دیگر حد و مرزها از بین رفته است و مردم سراسر دنیا به راحتی با هم در ارتباط هستند.

قبلا اگر می‌خواستید با مدیر یک شرکت ارتباط برقرار کنید شاید باید چند روز پروسه‌های اداری را می‌گذراندید.

اما امروز دیگر خبری از این روش سنتی و بیهوده نیست و شما از طریق رسانه‌های اجتماعی می‌توانید به راحتی با بالاترین

این مطلب را نیز بخوانید:
ZMOT بازاریابی دیجیتال به روش گوگل

جایگاه هر شرکتی در تماس باشید.

امروزه همه ما با شبکه‌های اجتماعی مختلفی سروکار داریم و به راحتی می‌توانید به مخاطبین خود دسترسی داشته باشید.

اگر محتوای شما ارزشمند باشد و فکر مخاطبین شما را درگیر کند آنها محتوای شما را به اشتراک خواهند گذاشت و این امر

باعث رشد و افزایش ترافیک و جذب مخاطب بیشتر شما خواهد شد.

 

چرا بازاریابی درونگرا راه نجات رکود اقتصادی است؟

هر قدر که اقتصاد در حال رکود و کندی است، شرکت‌ها باید به روش‌های بازاریابی درونگرا روی بیاورند.

امروز ضخامت مغز شما دارای اهمیت بیشتری است تا ضخامت کیف پول شما.

این را کسب و کارهای اینترنتی تازه تاسیس و میلیاردی ثابت کرده‌اند.، کسب و کارهای میلیاردی که فقط متکی بر ایده بوده‌اند

نه کیف پولشان.

 

نتیجه گیری

پس همانطور که در بالا اشاره شد بازاریابی درونگرا تولید محتوای کاربر پسند و ارزشمند از دید اوست که حاوی پاسخی مناسب

و مشخص به نیازها، مشکلات و دغدغه فکری او باشد. در قدم بعدی با استفاده از تکنیک‌های تبلیغ نویسی به پرده سوم ذهن او

نفوذ کرده و احساسات وی را درگیر کنیم. خواهید دید چطور مشتاقانه برای خرید از شما عجله خواهد کرد.

این فرایند بازاریابی با رویکرد کسب اجازه به جای تبلیغات مزاحم و خسته‌کننده انجام می‌شود و او خود با علاقه محتوای ما را نیز

دریافت کرده و ما را تا رسیدن به فرایند خرید دنبال خواهد کرد. این همان مسیر حرکت مشتری است که شما باید طراحی کنید.

اگر از این محتوا خوشتان آمده است لطفا آن را به اشتراک بگذارید تا دیگران نیز از آن استفاده کنند.

سوالات و نظر ارزشمند خودتان را در پایین صفحه بخش نظرات درج نمایید تا با هم بررسی کنیم.

 

دوره رایگان 5 جلسه‌ای آنلاین

کسب و کار میلیاردی


چگونه به درآمد پایدار و مشتری وفادار دست پیدا کنیم؟
می‌خواهم کسب و کار میلیاردی خود را شروع کنم
به شما قول می‌دهم فقط محتوای آموزشی و مفید برای شما ارسال خواهد شد.

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

15 گام ساده تا راه‌اندازی کسب و کار میلیاردی شما

کتاب الکترونیکی 15 مرحله راه‌اندازی کسب و کار اینترنتی به شما کمک می‌کند تا بتوانید در 15 قدم ساده یک کسب و کار آنلاین برای خودتان راه‌اندازی کنید.
کتاب را دانلود می‌کنم
من هم مثل شما از مزاحمت متنفرم، برایتان اطلاعات ارزشمند و آموزشی ایمیل خواهد شد.
مراحل راه‌اندازی کسب‌وکار اینترنتی
close-link
دوره رایگان 5 جلسه‌ای آنلاین

کسب و کار میلیاردی


چگونه به درآمد پایدار و مشتری وفادار دست پیدا کنیم؟
می‌خواهم کسب و کار میلیاردی خود را شروع کنم
به شما قول می‌دهم فقط محتوای آموزشی و مفید برای شما ارسال خواهد شد.
close-link