مقالات کسب و کار اینترنتی

چگونه یک کسب و کار اینترنتی را شروع کنیم

چگونه یک کسب و کار اینترنتی را شروع کنیم سوالی است که با وجود مقالاتی که در سایت هست باز پرسیده می‌شود.

بنابراین تصمیم گرفتم یک مقاله کامل بنویسم و تمام آنچه برای راه اندازی یک کسب و کار اینترنتی نیاز دارید ارائه کنم.

کسب و کار اینترنتی چیست

کسب و کار اینترنتی به هر نوع فعالیتی که برای ارائه کالا یا خدمات از طریق بستر اینترنت انجام شود گفته می‌شود.

امکان دارد کل فرایند کسب و کار شما در اینترنت باشد مثل سایت‌های آموزش آنلاین یا سایت خود من.

یا اینکه بخش اعظم فرایند کسب و کار شما در اینترنت اتفاق می‌افتد و ارسال کالا یا خدمات در دنیای واقعی.

همانند دیجی کالا که یک کسب و کار آنلاین است و بخش ارسال کالا در دنیای واقعی است.

 

انواع مدلهای کسب و کار اینترنتی

کسب و کارهای اینترنتی مدلهای مختلفی دارند.

برخی از آنها به صورت واسطه بین خریدار و فروشنده هستند همانند سایت انجام میدم.

برخی از آنها در قالب فروشگاه آنلاین هستند و کالایی را می‌فروشند مانند دیجی کالا.

 

انواع مدلهای کسب و کار اینترنتیانواع مدلهای کسب و کار اینترنتی چیست؟

 

چگونه یک کسب و کار اینترنتی را شروع کنیم

چگونه یک کسب و کار اینترنتی را شروع کنیم سوال افراد زیادی است که می‌خواهند کسب و کاری را شروع کنند.

خوب یک فرمول چند مرحله‌ای وجود دارد که اگر به آن عمل کنید به سادگی می‌توانید

یک کسب و کار اینترنتی پولساز برای خودتان آغاز کنید و در مدت کوتاهی به درآمد عالی دست یابید.

  1. یک نیاز در بازار پیدا کنید و به آن پاسخ دهید.
  2. برنامه‌ای برای تبلیغ و بازاریابی داشته باشید که فروش شما را افزایش دهد.
  3. سایتی طراحی کنید که به راحتی بتوان از آن استفاده کرد.
  4. از موتورهای جستجو برای جذب ترافیک به سایتتان استفاده کنید.
  5. به عنوان یک فرد متخصص برای خود اعتبار جمع کنید.
  6. مشتریان و مشترکین خود را از طریق ایمیل پیگیری کنید.
  7. با استفاده از تکنیک‌های بیش فروشی درآمد خود را افزایش دهید.

 

اولین گام یافتن نیاز و پاسخ به آن

واقعیت اینست که مردم امروزه به دنبال یافتن پاسخی برای دغدغه‌های فکری خود هستند.

یا اینکه بهبودی را در سطح زندگی یا کاری خود ایجاد کنند.

 

افراد نتیجه یا احساسی را که از استفاده محصول بدست می‌آورند را خرید می‌کنند.

 

خوب کافیست یک گروه کوچک و مشخص از افراد را در نظر بگیرید و مشخص کنید که:

  • شما چه نیازی را می‌توانید از آنها برطرف کنید؟
  • شما پاسخ برای چه دغدغه فکری آنها دارید؟
  • شما چه احساسی را می‌توانید در آنها ایجاد کنید؟

یکی از اعضای سایت که باعث شد این مقاله را هم بنویسم مدرس کامپیوتر است.

قصد دارد برای افراد پرمشغله و مدیران دوره‌های آموزشی کامپیوتر ارائه دهد.

اولا لزوما فرد پرمشغله مدیر نیست پس دو جامعه متفاوت داریم که هر کدام نیازهای متفاوتی دارند.

باید بیاندیشید که به عنوان نمونه یک مدیر پرمشغله چه نیازی در خصوص آموزش کامپیوتر دارد؟

دلیلی که باید آموزش‌های کامپیوتر شما را باید تهیه کند چیست؟

چه بهبود یا احساسی را با آموزش‌های شما در سطح زندگی یا کاری خود ایجاد خواهد کرد. (ارزش پیشنهاد)

از کجا نیاز و دغدغه فکری مخاطبین را بیابیم؟

  • به انجمن‌های آنلاین مراجعه کنید و سوالات مطرح شده کاربران را بررسی کنید.
  • جستجو کلید واژه‌های مرتبط با حوزه کاریتان در گوگل و ابزارهای آنلاین.
  • بررسی سایت‌های رقیبان بالقوه خودتان و اینکه پاسخ‌گویی آنها به نیاز مخاطبین چگونه است.
این مطالب را نیز بخوانید:
کسب درآمد از اینترنت بدون نیاز به سرمایه

در قدم بعدی باید نقاط قوت و ضعف خودتان را تعیین کنید.

در پاسخ به نیازهای مخاطبین خودتان چه نقاط قوت و چه نفاط صعفی دارید.

بهترین کار طراحی ماتریس تحلیل SWOT است و دیدگاه‌های بسیار خوبی به شما می‌دهد.

 

یافتن ایده برای کسب درآمدچگونه ایده های پولساز اینترنتی برای کسب درآمد بیابیم؟

 

گام دوم تدوین برنامه تبلیغ و بازاریابی است

حال که ایده کسب درآمد خودتان را مشخص کردید باید برنامه بازاریابی خودتان را مشخص کنید.

برای اینکار استفاده از بوم مدل کسب و کار بسیار موثر است و یک برنامه مدون و مشخص را به شما نشان می‌دهد.

در قدم بعدی کارهای زیر را انجام دهید:

  • با انتخاب تیترهای جذاب، مشتریان را به محصول‌تان بیشتر علاقه‌مند کنید.
  • مشکلی که محصول شما آن را حل می‌کند، توضیح دهید.
  • این اطمینان را ایجاد کنید که شما می‌توانید این مشکل را حل کنید.
  • نظرات افرادی را که پیش از این از محصول شما استفاده کرده‌اند در سایت اضافه کنید.
  • قدری درباره محصول‌تان و اینکه چگونه به کاربران سود می‌رساند صحبت کنید.
  • پیشنهاد ویژه‌ای به مشتریان بدهید.
  • کیفیت محصول خود را تضمین کنید.
  • این احساس را ایجاد کنید که استفاده از محصول شما ضروری است.
  • از بازدیدکنندگان بخواهید محصول شما را خریداری کنند.

 

روی این موضوع تمرکز کنید:

محصول یا خدمت شما چگونه می‌تواند به شکلی منحصربه‌فرد

مشکل مخاطبین هدف شما را حل کند؟

یا کیفیت زندگی یا کاری آنها را بهبود بخشد؟

 

گام سوم راه اندازی سایت

حال نوبت به راه اندازی سایت و طراحی سایت تجاری خودتان رسیده است.

یادتان باشد که فقط ۳ ثانیه فرصت دارید تا مخاطبین را به ماندن یا ترک سایت‌تان ترغیب کنید.

بیش از ۹۵ درصد آنها دیگر به سایت برنخواهند گشت.

با توجه به آمارهای بالا سایت شما باید ویژگی‌های زیر را داشته باشد:

  • یکی دو فونت ساده بر روی پس زمینه سفید انتخاب کنید.
  • منوی سایت را ساده طراحی کنید.
  • از تصویر، صوت و ویدیو فقط برای تقویت و انتقال بهتر پیامتان استفاده کنید.
  • به افراد پیشنهاد عضویت بدهید به این ترتیب می‌توانید اطلاعات تماس آنها را جمع آوری کنید.
  • فرایند خرید را ساده کنید بطوریکه بین انتخاب محصول و تایید پرداخت حداکثر ۳ کلیک وجود داشته باشد.
  • بازدیدکننده سایت شما باید در هرجایی از سایت با ۳ کلیک به خواسته خود دست یابد.
  • وب سایت شما، مغازه آنلاین شماست آن را به شکلی مشتری پسند طراحی کنید.
  • کار با سایت شما و بودن در آن باید ایجاد حس خوب و تجربه‌ای دلپذیر در کاربران کند.

راه اندازی سایت بسیار ساده است و با طی کردن مراحل زیر می‌توانید صاحب یک وب سایت شوید.

  • تهیه دامنه و هاست از یک شرکت میزبانی وب مانند نت افراز یا میزبان فا.
  • نصب سایت ساز رایگان وردپرس در سایت خودتان.
  • تهیه و نصب یک پوسته یا قالب مناسب برای سایت شما. که پیشنهاد من سایت تم فور است.
  • طراحی چیدمان سایت که طراحی سایت نامیده می‌شود.

 

کسب و کار با وردپرسکسب و کارتان را با وردپرس راه اندازی کنید و کسب درآمد کنید.

 

گام چهارم استفاده از موتورهای جستجو برای جذب ترافیک

به دو شکل می‌توان از موتورهای جستجو استفاده کرد:

  • پرداخت به ازای کلیک یا SEM
  • بهینه سازی صفحات سایت برای موتورهای جستجو یا SEO

تبلیغات کلیکی گوگل یا گوگل ادورز یک ابزار بسیار عالی و سریع برای قرار گرفتن در صفحه اول نتایج جستجو است.

در گوگل ادورز شما پس از یک ساعت در نتایج جستجوهای مرتبط با کلمات کلیدی تعیین شده خواهید بود.

این مطالب را نیز بخوانید:
انواع مدلهای کسب و کار اینترنتی

مزیت تبلیغات کلیکی گوگل اینست که:

  1. کلمات کلیدی مناسب برای کسب و کارتان را پیدا خواهید کرد.
  2. امکان بررسی استراتژی‌های مختلف و تعیین بهترین کلمات کلیدی را خواهید داشت.
  3. جذب سریع ترافیک هدفمند از نتایج جستجو کاربران

روش دوم یعنی سئو و بهینه سازی سایت برای موتورهای جستجو نیز یکی از کارهای ضروری است.

هزینه آن تنها وقتی است که برای تولید محتوای ارزشمند و با کیفیت می‌گذارید.

اما نتایج سئو وقتی در صفحه اول و حتی لینک‌های برتر قرار بگیرید کاملا مشهود است.

سئو کاری است زمان بر و چند ماهی طول می‌کشد تا در نتایج اولیه قرار بگیرید.

در این مدت بهترین کار استفاده از تبلیغات کلیکی گوگل است.

فرآیند سئو به سه بخش تقسیم می‌شود:

  1. تعیین کلمات کلیدی مناسب
  2. سئو داخلی که عبارتند است از کارهایی که باید در داخل محتواها و ساختار سایت خود انجام دهید.
  3. سئو خارجی که عبارتند است از کارهایی که باید خارج از سایت شما و در راستای دیده شدن سایت شما شود.

 

گام پنجم به عنوان یک فرد متخصص اعتبار جمع کنید

خوب اکنون هدف‌مان و مخاطبین خودمان را مشخص کردیم.

سایت خود را راه اندازی کردیم و مطالبی را که در پاسخ به نیازها و دغدغه‌های فکری مخاطب بود تولید کردیم.

سپس محتواهای خود را سئو کردیم تا پس از مدتی در نتایج جستجو گوگل در رتبه‌های نخست قرار گیرند.

با استفاده از تبلیغات کلیکی گوگل نیز جذب ترافیک هدفمند برای سایت خودمان کردیم.

حال در گام بعدی اقدام به تولید ریز محتوا یا محتواهای کوتاه دو تا ۵ دقیقه‌ای در فرمت‌های مختلف می‌کنیم.

  • اطلاعات رایگان و ارزشمند کوتاه دو تا ۵ دقیقه‌ای تهیه کنید.
  • آنها را در سایت‌ها، وبلاگ‌ها و رسانه‌های اجتماعی منتشر کنید.
  • در انجمن‌های مرتبط با حوزه کاری‌تان فعالیت کنید.

هرچه محتواهای شما بیشتر منتشر شود قطعا ترافیک بیشتری را می‌توانید جذب نمایید.

هرچه ترافیک هدفمند بیشتری جذب نمایید قطعا نرخ تبدیل آنها به خریدار و کسب درآمد بیشتر شما بیشتر خواهد بود.

 

گام ششم بازاریابی ایمیلی

بازاریابی ایمیلی یا ایمیل مارکتینگ یکی از ضروری‌ترین کارها در یک کسب و کار اینترنتی است.

هنگامی که فهرست ایمیل‌ها را تهیه کردید، یکی از با ارزش‌ترین دارایی‌های کسب و کار اینترنتی‌تان را ایجاد کردید.

مشتریان و مشترکین شما این اجازه را به شما داده‌اند که برای آنها ایمیل بفرستید این یعنی شما:

  • به آنها چیزی داده‌اید که به دنبال آن بوده‌اند.
  • یک رابطه پایدار با آنها شکل داده‌اید.
  • نتیجه این روش بازاریابی ۱۰۰ درصد قابل اندازه‌گیری است.
  • بازاریابی ایمیلی ارزان‌تر و موثر از بازاریابی چاپی، تلوزیون و رادیو است و بسیار هدفمند‌تر است.
  • هر کس که به سایت شما سر بزند و وارد فهرست ایمیلی شما شود فرد بسیار مشتاقی است.
  • هیچ ابزاری بهتر از ایمیل برای پیگیری افراد مشتاق وجود ندارد.

ایمیل مارکتینگ یا بازاریابی ایمیلی بهترین ابزار برای ایجاد فروش‌های رویایی است.

بهتر است بگویم بدون ایمیل مارکتیگ فروش رویایی نخواهید داشت و هرگز به درآمدهای نجومی دست نخواهید یافت.

نرخ بازگشت سرمایه گذاری در ایمیل مارکتینگ ۴۰ تا ۵۰ برابر هزینه‌ای است که انجام می‌دهید.

پس لطفا ایمیل مارکتیگ را جدی بگیرید و با استفاده از روش‌های اصولی آن شاهد نتایج بسیار عالی باشید.

 

گام هفتم استفاده از تکنیک‌های بیش فروشی

حال نوبت به ایجاد ماشین پولسازی رسیده است.

با بکارگیری ربات‌ها و ابزارهای خودکار سازی فرآیندهای سایت و بازاریابی‌تان می‌توانید فروش خود را چندین برابر کنید.

یک سیستم بازاریابی اتوماتیک طراحی کنید تا به صورت خودکار و هوشمندانه بازدیدکنندگان سایت را به مشتری تبدیل کند.

این سیستم همیشه بیدار است و در طول شبانه روز بدون حضور شما همانند یک کارمند فروش فوق ستاره عمل می‌کند.

این مطالب را نیز بخوانید:
مراحل راه اندازی کسب و کار اینترنتی

اقدام‌های زیر را نیز برای افزایش میزان فروش خود انجام دهید:

  • محصولاتی را به آنها پیشنهاد دهید که خرید اصلی آنها را تکمیل می‌کند.
  • برای آنها کوپن‌های تخفیف وفاداری الکترونیکی بفرستید.
  • بعداز خریدشان در صفحه سپاسگذاری محصولات مرتبط با خریدشان را قرار دهید.
  • به مشتریان به خاطر وفاداری‌شان پاداش دهید و ببینید چگونه آنها وفادارتر می‌شوند.

شما باید تلاش کنید تا ارزش طول عمر مشتری را افزایش دهید.

ارزش طول عمر مشتری میزان سود خالصی است که یک مشتری خاص در طول زمان ارتباط خود با شرکت ایجاد می‌کند.

دست کم ۳۶ درصد کسانی که یکبار خرید کرده‌اند در صورت پیگیری آنها مجدد خرید می‌کند.

این یعنی به سادگی می‌توانید بین ۳۰ تا ۴۰ درصد فروش خود را بدون زحمت افزایش دهید.

نهایی کردن اولین خرید قطعا دشوارترین و پرهزینه‌ترین بخش کار شما خواهد بود.

اما با استفاده از سیستم بازاریابی اتوماتیک و ارائه پیشنهادهای هوشمندانه به کاربران سایت این مشکل را مرتفع نمایید.

آنها به راحتی اولین خرید خود را انجام خواهند داد و با پیگری و ایجاد سیستم‌های بیش فروشی قادر خواهید بود

فروش‌های بعدی و زیادی را از آنها دریافت نمایید.

بیش فروشی چیست؟

بیش فروشی تکنیکی در بازاریابی است که به شما این امکان را می‌دهد که:

  1. میزان فروش خودتان را در هر فروش افزایش دهید.
  2. حجم فروش خودتان را در هر فروش افزایش دهید.

به عنوان نمونه می‌توان فست فودها را نام برد. به خوبی از این تکنیک استفاده می‌کنند.

شما برای خرید یک همبرگر به یک فست فود مراجعه می‌کنید.

فروشنده به شما پیشنهاد سیب زمینی و نوشابه می‌دهد و شما بدون هیچ مقاومتی قبول می‌کنید.

به راحتی حجم فروش و در نتیجه مبلغ فروش افزایش یافت.

آمارها نشان می‌دهند شما به راحتی می‌توانید تا ۳۰ درصد مبلغ خرید اولیه مشتری را به اون پیشنهاد بیشتر دهید.

پس از این ابزار برای افزایش فروش خود استفاده نمایید.

تمامی این کارها به راحتی در سایت ساز وردپرس قابل پیاده سازی است.

حتی می‌توانید پیشنهادهای فروش هوشمندانه و حتی خلاقانه به مشتریان خودتان بدهید و فروش‌تان را چند برابر کنید.

 

قدرت بازاریابی اینترنتی:

روش‌های نوین بازاریابی اینترنتی باعث شده‌اند تا:

در کسب و کار اینترنتی در مدت یکسال معادل

پنج سال در کسب و کارهای واقعی رشد داشت.

 

در دنیای کسب و کارهای اینترنتی کافیست شما خلاقانه بیاندیشید و ثروتمند شوید.

سرمایه اولیه برای شروع نیاز ندارید فقط کافیست با موبایل یا لپ تاپ خودتان به اینترنت پرسرعت دسترسی داشته باشید.

در کسب و کار اینترنتی به راحتی می‌توانید در مدت یکسال به فردی موفق و پولساز تبدیل شوید.

امیدوارم این مطلب برای شما مفید بوده باشد اگر این مطلب را مفید دیدید لطفا آنرا به اشتراک بگذارید

تا هم دیگران بتوانند از آن استفاده نمایند و هم اینکه کمکی به رشد و توسعه سایت شده باشد.

اگر نظر یا سوالی دارید در پایین این صفحه در بخش نظرات بنویسید تا با هم بررسی کنیم.

1 ستاره2 ستاره3 ستاره4 ستاره5 ستاره اولین نفری باشید که رای می‌دهید.
Loading...

 

 

اگر به دنبال راه‌کار عملی و اجرایی هستید تا یک کسب و کار اینترنتی موفق و پولساز داشته باشید.

پیشنهاد می‌کنم محصول «کسب و کار اینترنتی از رویا تا واقعیت» را بررسی کنید.

پیشنهاد ویژه فقط برای شما

کسب و کار اینترنتی از رویا تا واقعیتارزش کارگاه ۳ ساعته ۹۹ هزار تومان است.

پیشنهاد می‌کنم فیلم این کارگاه را هم اکنون با ۸۰ درصد تخفیف تهیه کنید.

نکات ارزشمندی که می‌تواند کسب و کار شما را متحول نماید.

تمام افراد موفق که کسب و کار اینترنتی دارند با همین روش موفق شده‌اند.

 

کد تخفیف ویژه شما: kado80

منبع
فرید پارسایی
برچسب ها

فرید پارسایی

عاشق تدریس و کسب و کار اینترنتی هستم. بیش از ۳۰ سال سابقه فعالیت تجاری دارم و قصد دارم تجارب چندین ساله خودم را در زمینه کسب و کار اینترنتی در اختیار علاقه مندان قرار دهم.

نوشته های مشابه

‫۲ نظرها

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

بستن