کسب و کار اینترنتی یکی از راه‌های کسب درآمد سریع و بدون نیاز به سرمایه گذاری است.
کسب و کارهای اینترنتی موفق دنیا اکثرا از داخل خانه و گاراژ خانه پدری شروع شدند و سپس رشد کرده و تبدیل به شرکت‌های بزرگ جهانی شدند. شرکت‌هایی مثل مایکروسافت، گوگل، اپل، فیس بوک، واتساپ و … مثال‌هایی از این نوع کسب و کار هستند.
کسب و کار اینترنتی در منزل امروزه یکی از موضوعات داغ است و افراد زیادی در ایران و جهان به جستجوی آن هستند.
سئوالات زیادی در خصوص کسب و کار آنلاین می‌شود. در این مطلب به این سوالات پرداخته و به آنها پاسخ خواهم داد.
فهرست مطالب
- چرا باید به فکر راه اندازی کسب و کار اینترنتی باشیم؟
- آیا کسب و کار اینترنتی می‌تواند به عنوان منبع اصلی درآمد شما باشد؟
- میزان درآمد کسب و کار اینترنتی چقدره؟
- مزایای کسب و کار اینترنتی چیست؟
- آیا بدون سرمایه می‌توان یک کسب و کار اینترنتی راه انداخت؟
- برای راه اندازی کسب و کار اینترنتی نیاز به مجوز و تاسیس شرکت داریم؟
- بعد از راه اندازی کسب و کار چقدر طول می‌کشد به درآمد برسیم؟
- آیا بدون صرف زمان می‌توان به موفقیت در کسب و کار رسید؟
- سرمایه لازم برای راه اندازی کسب و کار آنلاین چقدر است؟
- آیا برای راه اندازی کسب و کار آنلاین به سایت نیاز داریم؟
- آیا برای شروع کار نیاز به محصول است؟
- موفقیت در کسب و کار اینترنتی
- داستان فروش چیست؟
- چند نکته مهم در راه اندازی کسب و کار اینترنتی
- آموزش راه اندازی کسب و کار اینترنتی
چرا باید به فکر راه اندازی کسب و کار اینترنتی باشیم؟
کسب و کار اینترنتی به ما کمک می‌کند تا:
- هزینه تبلیغات خود را به صورت چشم‌گیری کاهش دهیم.
- تاثیر بهتری را بر روی مخاطبین داشته باشیم و راحت‌تر آنها را به خرید ترغیب کنیم.
- زمان بسیار کمتری را برای بازاریابی و فروش صرف کنیم.
- تحلیل بهتری را بر روی رفتار مشتریان داشته باشیم در نتیجه بهتر بفروشیم.
- مشتری بسیار بیشتری را جذب کنیم و در نتیجه درآمد بسیار بیشتری داشته باشیم.
- با استفاده اهرمهای افزایش فروش می‌توانیم فروش بیشتر و بزرگتری را تجربه کنیم.
- مدیریت بهتری را بر روی کسب و کار خودمان داشته باشیم.
- کسب و کار ما بدون حضور ما می‌تواند همانند ساعت به کار خود ادامه دهد.
- زمان و مکان دست شماست و شما تعیین می‌کنید چه زمانی و کجا کار کنید.
- همکاران خود را خودتان تعیین می‌کنید و رئیس خودتان هستید.
آیا کسب و کار اینترنتی می‌تواند به عنوان منبع اصلی درآمد شما باشد؟
همیشه قبل از شروع هر کاری یکی از اولین سوالاتی که می‌پرسیم این است که درآمدش چقدر است؟
میزان درآمد شما کاملا بستگی به خود شما و میزان تخصص یا مهارتی که دارید دارد.
هستند افراد زیادی که درآمد میلیاردی از کسب و کار اینترنتی خود دارند.
همچنین افراد زیادی هستند که از اینکه فروش ندارند می‌نالند.
این کاملا به شما، تخصص یا مهارت شما و میزان فعالیت موثری که انجام می‌دهید دارد.
در پاسخ به این سوال باید گفت کسب و کار اینترنتی می‌تواند منبع اصلی درآمد شما باشد و حتی از آن درآمد میلیاردی در ماه هم داشته باشید ولی این کاملا به شما بستگی دارد.
میزان درآمد کسب و کار اینترنتی چقدره؟
این سوال هم مشابه سوال قبل است همانطور که گفتم میزان درآمد یک کسب و کار اینترنتی کاملا به مالک آن بستگی دارد.
در کسب و کار اینترنتی هزینه‌های شما بسیار کمتر از یک کسب و کار سنتی است و این یک مزیت بزرگ برای شماست.
جامعه هدف بزرگتری را می‌توانید هدف قرار دهید پس پتانسیل درآمدی آن بسیار بیشتر از یک کسب و کار سنتی است.
در کسب و کار آنلاین شما می‌توانید از اهرمهای افزایش درآمد استفاده کنید که در کسب و کار سنتی چنین اهرمی نداریم.
پس می‌توان گفت میزان درآمد کسب و کار اینترنتی می‌تواند دها برابر یک میزان درآمد یک کسب و کار سنتی باشد.
مزایای کسب و کار اینترنتی چیست؟
کسب و کارهای اینترنتی دارای مزایای زیادی هستند اما 5 تا از مهم‌ترین آنها را در اینجا نام می‌برم.
- نیاز به سرمایه بسیار کم
- عدم محدودیت زمانی
- عدم محدودیت مکانی
- کسب درآمد غیرفعال اهرمی و پایدار
- مدیریت بهتر بر روی فرایندهای کسب و کارتان بدون نیاز به حضور شما
آیا بدون سرمایه می‌توان یک کسب و کار اینترنتی راه انداخت؟
پاسخ مثبت است. می‌توان کسب و کار اینترنتی را بدون سرمایه هم شروع کرد.
کافیست به ترتیب گام‌های زیر را طی کنید:
- یا محصولی را خودتان تولید کنید یا یک تامین کننده بیابید که این محصول را به شما بدهد.
- یک صفحه اینستاگرام بسازید و شروع به فعالیت در آن کنید.
- محتواهای جذابی را در حوزه کسب و کارتان تولید کنید و در اینستاگرام و سایر کانال‌های ارتباطی منتشر کنید.
- مخاطبینی با شما تماس خواهند گرفت آنها را به مشتری تبدیل کنید.
- بخشی از سود خودتان را برای توسعه کسب و کارتان صرف کنید و سایت خودتان را بسازید.
- تبلیغات کنید و مخاطبین بیشتری را جذب کنید.
- اطلاعات تماس مخاطبین را از طریق سایت دریافت کنید و آنها را برای خریدهای بعدی دعوت کنید.
وقتی روی وفادار سازی مشتریان قبلی و جذب مشتریان جدید کار کنید کسب و کار شما در حال رشد خواهد بود.
اکنون شما یک کسب و کار خوب دارید و می‌توانید با تکرار این چرخه به درآمدهای میلیاردی در ماه برسید.
برای راه اندازی کسب و کار اینترنتی نیاز به مجوز و تاسیس شرکت داریم؟
یکی از مزایای بزرگ کسب و کار آنلاین این است که شما در ابتدای کار نیاز به مجوز و تاسیس شرکت ندارید.
این به شما این فرصت را می‌دهد تا ایده خودتان را محک بزنید و اگر از آن نتیجه گرفتید سپس اقدام به گرفتن مجوز و تاسیس شرکت کنید تا در ابتدا متحمل هزینه‌های سنگین و یا امور دست و پاگیر اداری نشوید.
اما در ادامه کار قطعا نیاز به دریافت مجوزهایی چون مجوز کسب و کار اینترنتی، اینماد یا نماد اعتماد الکترونیک و سایر مجوزها دارید. همچنین باید در ادامه فعالیت خودتان اقدام به تاسیس شرکت و استخدام نیرو کنید زیرا به دنبال اهداف بزرگتری هستید.
بعد از راه اندازی کسب و کار چقدر طول می‌کشد به درآمد برسیم؟
اینکه کی به درآمد می‌رسید کاملا به شما و میزان تلاش موثر شما دارد.
اما تجربه نشان داده است که می‌توان از همان روزهای اول و یا ماه اول نیز به درآمد رسید.
البته قطعا اوایل کار میزان درآمد مثل هر کسب و کار دیگری کم است و به مرور افزایش خواهد یافت.
آیا بدون صرف زمان می‌توان به موفقیت در کسب و کار رسید؟
شما یا باید زمان و انرژی خودتان را هزینه کنید و یا پول خودتان را. نمی‌شود هم خدا را خواست هم خرما.
یا باید هزینه کنید فردی یا تیمی کسب و کار اینترنتی شما را راه‌اندازی کنند. سپس هزینه کنید و تبلیغات گسترده داشته باشید تا بتوانید درآمد خوبی کسب کنید.
یا اینکه زمان و انرژی خودتان را صرف کنید و تمام مراحل موفقیت کسب و کارتان را خودتان یا به همراه کارمندان‌تان طی کنید.
سرمایه لازم برای راه اندازی کسب و کار آنلاین چقدر است؟
شما برای شروع یک کسب و کار اینترنتی به تجهیزات زیر نیاز دارید:
- گوشی موبایل با دوربین خوب که نگو نداری وگرنه اینجا نبودی.
- اینترنت با سرعت خوب که بازم نگو نداری وگرنه اینجا نبودی.
- اگر یک کامپیوتر یا لپ تاپ داشته باشی چه بهتر اگر هم نداشتی از همان گوشیت استفاده کن.
پس تا اینجای کار هزینه‌ای نداری چون تجهیزات مورد نیاز رو داری.
شاید بگی خوب دوربین می‌خواد، تجهزات نورپردازی و پرده سبز می‌خواد که برای شروع نیاز نداری و با همین تجهیزاتی که گفتم می‌توانی شروع کنی. لطفا بهانه نیار که دلخور میشم.
خوب اگر بهت بگم با صفر هم میشه شروع کرد نظرت چیه؟!!!
بله درست دیدی با صفر هم میشه شروع کرد همین موبایلت رو بردار و شروع به تولید محتوا کن و با راه اندازی یک صفحه در اینستاگرام کارت رو آغاز کن.
اما یادت باشه اینستاگرام فقط ویترین مغازه شما در دنیای آنلاین است. شما اول باید مشتری رو جذب کنی تا بتوانی بهش بفروشی.
مشتری از طریق ویترین مغازه جذب میشه پس ویترین مغازه خودت رو خوب درست کن مشتری که جذب شد و درآمد داشتی برو کسب و کارت رو توسعه بده.
اگر هم می‌خواهی کسب و کار اینترنتی بهتری داشته باشی و فروش بیشتری رو تجربه کنی یه وب سایت هم راه اندازی کن.
برای راه اندازی وب سایت شما به موارد زیر نیاز دارید:
- حداقل یک دامنه با پسوند ir نیاز دارید که سالی 14 هزار تومان است.
- فضای میزبانی وب برای نگهداری فایل‌های سایت که 5 گیگابایت ایده‌آل است و سه ماهه آن 57 هزار تومان است.
- سایت ساز محبوب و قدرتمند وردپرس که رایگان است.
- یک قالب مناسب و حرفه‌ای که برای شروع می‌توانی از قالب آسترا که رایگان است استفاده کنی.
- فروشگاه ساز وردپرس که ووکامرس نام دارد و رایگان است.
- درگاه پرداخت آنلاین که می‌توانی به رایگان از سایت زرین پال دریافت کنی.
پس کلا برای راه اندازی یک وب سایت زیبا و حرفه‌ای فروش شما:
- 14 هزار تومان بابت دامنه یکساله
- 57 هزار تومان بابت هاست اقتصادی سه ماهه از شرکت نت افراز
- 9 درصد مالیات ارزش افزوده بر روی قیمت هاست
که جمعا می‌شود 77،390 تومان که عدد زیادی نیست نگو ندارم که ناراحت می‌شوم. این پول را به راحتی می‌توان تامین کرد.
بعد سه ماه فرصت دارید از درآمد خودتان کسب و کارتان را توسعه دهید و هر روز بهترش می‌کنید.
حتی برندهای معروف مثل میهن، کاله و غیره هم روز اول این نبودند و به مرور رشد کردند تا به جایگاه فعلی رسیدند.
آیا برای راه اندازی کسب و کار آنلاین به سایت نیاز داریم؟
کسب و کار اینترنتی دارای دو بخش است.
بخش اول ویترین شما که رسانه‌های مختلف مثل اینستاگرام برای شما ایجاد می‌کنند که کانال‌های ارتباطی شما با مشتری هستند و خیلی ساده و رایگان در اختیار شما هستند.
بخش دوم و بخش داخلی کسب و کارتان هم وب سایت شماست که نیاز به برنامه نویسی ندارد و به سادگی با سایت ساز قدرتمند و محبوب وردپرس قابل راه‌اندازی است.
برای راه‌اندازی وب سایت شما می‌توانید با استفاده از سایت ساز وردپرس که حدود 50 درصد وب سایت‌های جهان با این سایت ساز طراحی شده‌اند ایجاد کنید. کار با این سایت ساز بسیار راحت بوده و نیاز به دانش فنی و یا برنامه نویسی ندارد.
کلی متخصص و منابع آموزشی نیز برای یادگیری وردپرس نیز وجود دارد. حتی در سایت فرید پارسایی هم ما آموزش‌های خیلی خوبی به رایگان یا پولی برای آموزش وردپرس و راه اندازی کسب و کار اینترنتی داریم.
آیا برای شروع کار نیاز به محصول است؟
درست است که برای شروع شما نیاز به محصول دارید اما این محصول شما می‌تواند یکی از سه حالت زیر باشد:
- محصول فیزیکی خودتان داشته باشید.
- محصول فیزیکی را از دیگران تهیه کنید.
- محصول دیجیتالی داشته باشید.
اگر سرمایه لازم برای تامین محصول ندارید می‌توانید با تامین کنندگان صحبت کنید و محصول آنها را بازاریابی کنید.
تامین کنندگان با کمال میل با شما همکاری خواهند کرد تا محصولات آنها را بفروش برسانید.
با تهیه محصولات دیجیتالی یا غیر فیزیکی می‌توانید درآمد بسیار خوبی داشته باشید. مانند محصولات آموزشی، طراحی سایت و غیره
موفقیت در کسب و کار اینترنتی
شاید بگویید کار اگر اینقدر ساده است پس چرا خیلی‌ها از فروش خودشان می‌نالند؟
به دو دلیل:
- خیلی از افراد از چنین درآمدی اطلاع ندارند و یا نمی‌خواهند آن را باور کنند.
- خیلی از افراد شروع کردند ولی چون اصول کسب و کار را نمی‌دانند و بکار نمی‌گیرند فروش خوبی ندارند.
آری شما با راه اندازی صرفا یک سایت و یا ایجاد یک صفحه در اینستاگرام به درآمدهای میلیونی و یا میلیاردی نخواهید رسید.
شما باید مراحل و گام‌های زیر را بردارید و با قدرت در ابتدای کار فعالیت کنید.
مراحل ساخت ماشین پولسازی اینترنتی
- تدوین و ترسیم نقشه راه کسب و کار
- راه اندازی سایت فروش حرفه‌ای
- تولید محتوای ارزشمند از دید مخاطب شما
- جلب توجه و جذب مخاطب (ترافیک)
- تبدیل ترافیک به خریدار
- تبدیل خریدار به مشتری وفادار و مدافع برند شما
داستان فروش چیست؟
داستان فروش این که است که مردم فقط وقتی خرید می‌کنند که:
- بخواهند از درد و رنجی رهایی یابند.
- بخواهند لذت یا سودی را بدست بیاورند.
مردم در دنیای امروز رفتاری متفاوت و هوشمندانه نسبت به قبل دارند.
بازاریابی امروزه ارسال پیام مناسب به مخاطب مناسب از طریق رسانه مناسب و در زمان مناسب است.
بازاریابی محتوایی امروز تنها روش باقی مانده بازاریابی است.
چند نکته مهم در راه اندازی کسب و کار اینترنتی
همانطور که در بالا گفتم افراد یا برای رهایی از درد یا رنج خرید می‌کنند و یا برای کسب لذت یا سود.
برای اینکه بتوانید به دیگران بفروشید باید کارهای زیر را انجام دهید:
- توجه آنها را جلب کنید.
- علاقه و خواسته درونی آنها را برانگیزه کنید و آنها را شیفته خودتان کنید.
- درد و رنج نداشتن محصولتان را به آنها نشان دهید.
- اعتماد آنها را جلب کنید و نشان دهید چه مزایایی را بدست خواهند آورد.
- پیشنهاد جذاب و ویژه به آنها بدهید و آنها را به خرید دعوت کنید.
تمام مراحل و اقدامات گفته شده باید مو به مو و با دقت کامل انجام شود تا فروش رویایی را در کسب و کار اینترنتی خود تجربه کنید.
آموزش راه اندازی کسب و کار اینترنتی
برای راه اندازی کسب و کار اینترنتی شما باید یاد بگیرید نقشه راه کسب و کار خودتان را ترسیم کنید.
نقشه راه کسب و کار به شما همانند قطب نما کمک خواهد تا مسیر پیش روی موفقیت کسب و کارتان را ببینید.
پس از ترسیم نقشه راه کسب و کارتان نوبت به راه اندازی وب سایت فروش‌تان می‌رسد.
شما با استفاده از سایت ساز قدرتمند و محبوب وردپرس و نیز ووکامرس که فروشگاه ساز آن است قادر خواهید بود بدون دانش فنی خاصی در مدت یک روز سایت فروش خودتان را به طور کامل راه اندازی کنید.
پس از راه اندازی سایت فروش خودتان حال باید محتوایی تولید کنید تا برای شما بفروشند. این محتواها باید جذاب بوده و قادر باشند از سد نگهبانان مغز مخاطبین شما عبور کرده و او را به مشتری تبدیل کنند.
البته قرار نیست همه افراد مشتری شما شوند و قطعا در این بین عده‌ای هم از شما خرید نخواهند کرد.
شما باید اصول تولید محتوای فروش را یاد بگیرید.
قدم بعدی طراحی قیف فروش و نیز طراحی مسیر حرکت مشتری تا رسیدن به مرحله خرید است.
شما باید یاد بگیرید چطور کمپین فروش طراحی کنید، مسیر حرکت مشتریان خودتان را تا رسیدن به مرحله خرید طراحی کنید.
باید مشخص کنید مشتریان شما در این مسیر قرار است چه تعاملاتی با کسب و کار شما داشته باشند و چه تجربه‌هایی برای آنها باید ایجاد شود.
حال نوبت به ایجاد ترافیک و جذب مخاطب است.
با استفاده از کانال‌های ارتباطی مختلف همچون:
- اینستاگرام
- آپارات
- یوتوب
- لینکدین
- محتواهای دانلودی
- نتایج جستجو گوگل
- تلگرام
- واتساپ
- تبلیغات در سایت‌های پربازدید
- برگزاری وبینار و رویدادهای مختلف
- حضور در نمایشگاه‌های مختلف مرتبط با حوزه کاری شما
- روابط عمومی
- اینفلوئنسر مارکتینگ
- تبلیغات محیطی
- تبلیغات محتواهای همسان
- تبلیغات کلیکی
- تبلیغات گوگل ادز
- ویدیو مارکتینگ
- پیامک و ایمیل مارکتینگ
- و بسیاری از رسانه‌های ارتباطی دیگر
مخاطبین را جذب و وارد قیف فروش خودتان می‌کنید.
در طول مسیر حرکت مشتری این قیف فروش شماست که در وب سایت شما به صورت خودکار مخاطب را هدایت کرده و با ارائه محتواهای جذاب به تصمیم‌گیری او همانند یک مشاور کمک می‌کند.
مخاطب شما را گام به گام به سمت مرحله خرید هدایت کرده و در نهایت با ارائه پیشنهادهای جذاب وی را به مشتری تبدیل می‌کند.
گفتیم شما باید 4 گام را در قیف فروش خودتان طی کنید:
گام اول: آگهی که از طریق عناوین محتواها و تبلیغات شما در سطح اینترنت ایجاد می‌شود.
گام دوم: جذب که مخاطب ترغیب شده محتوای شما را ببینید و این محتوای شما باید به گونه‌ای باشد که او را جذب نماید.
مخاطب جذب شده حال در فکر بررسی و تفکر در مورد خرید است و سوالات و دغدغه‌های بسیاری دارد.
گام سوم: حال شما باید با ارائه محتواهایی طرز استفاده از محصولتان را به او نشان دهید و مزیت‌ها و نتایجی را که برای وی دارد با ترکیب احساسات جذابی و مد نظر او به وی منتقل نمایید تا شیفته داشتن محصول شما شود.
گام چهارم: اکنون به بهترین جای قیف فروش رسیدیم با ارائه پیشنهادهای جذاب با محدودیت زمانی یا تعدادی وی را به خرید ترغیب می‌کنید.
اما کار به اینجا ختم نمی‌شود حال باید روی وفاداری وی کار کنید و او را ترغیب کنید که شما را به دیگران معرفی نموده یا خریدهای بعدی خود را انجام دهد. باید تجربه‌های جذابی را برای وی ایجاد کنید تا او هوادار و مبلغ کسب و کار شما شود.
این مراحل و فعالیت‌ها شاید در ابتدای کار سخت به نظر برسند اما مطمئن هستم اول هر کاری سخت است مثل زمانی که می‌خواستیم دوچرخه سواری را یاد بگیریم. بارها زمین خوردیم تا دست آخر توانستیم.
اکنون هم همین داستان است شما با سعی و خطا و بارها تلاش بالاخره خواهید توانست تا سیستم فروش فوق‌العاده خودتان را طراحی کنید و درآمد میلیاردی از مشتریان خودتان کسب نمایید.
قطعا استفاده از دانش و مهارت یک بیزینس کوچ و آموزش دیدن می‌تواند زمان و هزینه شما را صرفه جویی کند.
من نیز یک پیشنهاد ویژه برای شما دارم و استفاده از دوره ی‌نظیر کسب و کار پولساز است. در این دوره من به عنوان دیجیتال بیزینس کوچ مسیر موفقیت کسب و کار شما را خواهیم گفت.
در این دوره نکات بسیار ارزشمندی را فرا خواهید گرفت و رازهایی را در فروش به شما خواهم گفت که متحیر خواهید شد.
رازهایی که فروش شما بدون نیاز به داشتن مشتریان زیاد چند برابر خواهد کرد و کسی این رازها را به شما نخواهد گفت.
این رازهایی است که افراد موفق ایرانی و خارجی در حال استفاده از آن هستند و به شما نخواهند گفت و من ده سال طول کشید تا به این رازها دست پیدا کردم و اکنون پرده از رازهای فروش رویایی بر خواهم برداشت و در این دوره آنها را کامل در اختیار شما خواهم گذاشت.
با استفاده از تکنیک‌ها و رازها و اهرمهای افزایش فروش قادر خواهید بود به راحتی فروش میلیاردی را در کسب و کار خودتان تجربه کنید و به استقلال مالی برسید.
پس فرصت را از دست ندهید و هم اکنون راه اندازی کسب و کار اینترنتی خودتان را شروع کنید کافیست بر روی دکمه زیر کلیک کنید و هم اکنون کار ساخت کسب و کار آنلاین خودتان را شروع کنید.
