ویدیو 12 گام که چگونه فروش آنلاین خوب داشته باشیم؟

چگونه فروش آنلاین خوبی داشته باشیم
هدف نهایی هر کسب و کاری در حوزه بازاریابی مسلما فروش و سوددهی بیشتر است. برای کسب این موفقیت و افزایش فروش آنلاین چه اقداماتی را باید انجام داد؟ در این مطلب قصد دارم کامل توضیح دهم که چگونه فروش آنلاین خوب داشته باشیم؟ و بخشی از رازهای فروش رویایی را به شما بگویم.

چگونه فروش آنلاین خوب داشته باشیم سوال و دغدغه هر فروشگاه آنلاین نوپا و یا قدیمی است. بسیاری از کاربران از من می‌پرسند چگونه فروش آنلاین خوب داشته باشیم؟

بسیاری از صفحات اینستاگرام را می‌بینم که با وجود انتشار پست‌ها و استوری‌های زیاد ولی فروش خوبی ندارند و به دنبال پاسخی برای سوال چگونه فروش آنلاین خوب داشته باشیم هستند.

در این مطلب قصد دارم کل فرایند فروش آنلاین را برای شما باز کنم و برخی از رازهای فروش رویایی را با شما در میان بگذارم و به این سوال پاسخ دهیم که چگونه فروش آنلاین خوب داشته باشیم؟

این نکات نتیجه تحصیلات من در رشته IT Business Management خارج از ایران و نیز بهره‌گیری از اساتید خارجی و ایرانی خودم و سال‌ها آموزش و تحقیق در سایت‌های خارجی و کتب و بررسی عملکرد افراد موفق داخلی و خارجی بوده است.

تکنیک‌هایی که با شما در میان خواهم گذاشت برای هر دو نوع فروش کالای فیزیکی و فروش خدمات قابل استفاده خواهد بود.

مردم کی خرید می‌کنند؟

امروزه باید بپذیریم اوضاع اقتصادی خوب نیست و مردم به سختی پول بدست می‌آورند و به سختی هم آن را خرج می‌کنند. اما این به این معنی نیست که مردم پول ندارند. اتفاقا مردم دارند ولی بسیار هوشمندانه خرید می‌کنند.

آنها برای بورس، دلار و مواردیکه حس خوب به آنها می‌دهد به راحتی هزینه می‌کنند و یا برای خرید ماشین خارجی، اگر جرخی در سطح خیابان‌ها بزنید تعداد ماشین‌های خارجی کم نیست. تعداد کسانی که سفرهای داخلی یا خارجی می‌روند و میلیونی هزینه می‌کنند کم نیست.

با یک بررسی در رفتارها، رستوران‌ها، سطح خیابان‌ها و غیره متوجه خواهید شد مردم پول دارند و خوب هم خرید می‌کنند اما این خریدها حساب شده و هوشمندانه است.

مردم در دو حالت خرید می‌کنند:

  1. رهایی از درد یا رنج
  2. کسب لذت یا سود

اگر کالا یا خدمات شما در ذهن مخاطب لذت یا سود یا منفعتی ایجاد نکند و یا درد یا رنجی را از آنها مرتفع نکند مطمئن باشید خریدی اتفاق نمی‌افتد. باید از خودتان بپرسید:

  • کالا یا خدمات شما از لحاظ احساسی چگونه لذت یا سودی را برای مخاطب شما ایجاد می‌کند؟
  • کالا یا خدمات شما چگونه درد یا رنجی را از مخاطب شما رفع یا تسکین می‌دهد؟

مردم امروز به دنبال حال خوب یا مسکن برای دردهای خودشان هستند پس لطفا به دنبال چیز دیگری نگردید.

بسیاری از کسب و کارها به دنبال پاسخ برای سوال چگونه فروش آنلاین خوب داشته باشیم هستند.

پاسخ بسیار ساده است شما به عنوان یک فروشنده حرفه‌ای باید مخاطب امروزی را به خوبی بشناسید.

چگونه کسب و کار آنلاین موفق داشته باشیم

برای اینکه کسب و کار آنلاین موفق داشته باشید باید کسب و کار آنلاین شما خواستنی باشد.

حتما می‌گویید چگونه کسب و کار خواستنی داشته باشیم؟

کسب و کاری فروش موفق دارد که مخاطبین خود را به خوبی بشناسد.

شما باید مخاطبین خود را به خوبی بشناسید و بدانید که به چه دلایل احساسی به کالا یا خدمات شما نیاز دارند.

سپس شروع به تولید محتواهای ارزشمند و جذاب با تمرکز بر این احساسات بکنید.

به مشتری احتمالی خودتان نشان دهید که محصول شما چه کاربردی دارد و چه نتیجه‌ای برای اون ایجاد می‌کند.

در قدم بعدی نشان دهید این نتیجه چگونه نیازهای احساسی او را برآورده خواهد کرد.

خواهید دید چقدر راحت از شما خرید خواهند کرد و از خریدشان هم لذت خواهند برد.

چگونه مشتری جذب کنیم – چگونه فروش بیشتری داشته باشیم

در ابتدا شما باید مشتری خودتان را به خوبی بشناسید و نیازها و خواسته‌های او را شناسایی کنید.

سپس کانال‌های ارتباطی که می‌توانید با مشتری داشته باشید را شناسایی کنید.

بنابراین سوالات زیر را از خودتان بپرسید:

  • چه کانال‌ها و راه‌های ارتباطی موثری برای برقراری ارتباط با مشتری وجود دارد؟
  • از طریق کدام کانال ارتباطی مشتریان بیشترین ارتباط را با ما برقرار می‌کنند؟
  • کدام کانال ارتباطی مورد علاقه مشتری است؟
  • از کدام کانال‌های ارتباطی بیشترین خرید و فروش انجام می‌شود؟
  • کدام یک از کانال‌های ارتباطی بهترین کارایی و سود را برای ما دارد؟

پس از شناخت بهترین و پر سودترین کانال‌های ارتباطی باید قیف فروش خودتان را به خوبی طراحی کنید.

مشتریان در یک خرید 4 مرحله را طی می‌کنند:

  1. آگاهی
  2. جلب توجه
  3. تصمیم گیری
  4. خرید

گام آگاهی درست زمانی شروع می‌شود که مخاطب عنوان محتوا یا تبلیغ شما را در اینترنت می‌بیند.

در این گام باید با استفاده از عنوان‌های جذاب توجه مخاطب را جلب نمایید.

سپس در گام دوم در مدت 3 تا 7 ثانیه باید به مخاطب نشان دهید که کالا یا خدمات شما چه نیاز احساسی را برطرف خواهد کرد.

افراد به صورت ذاتی دارای 8 نوع احساس درونی هستند که تمام خریدها ناشی از این احساسات است ولی ما تصور می‌کنیم که تمام خریدهای ما منطقی است.

در قدم بعدی مشتری ترس‌ها، سوالات و دغدغه‌هایی دارد که باید با محتواهای خودتان به این موارد پاسخ دهید.

به مشتری نشان دهید محصول شما چه کاربردی دارد؟ چطور باید استفاده کند؟ چه نتایجی را برای اون ایجاد می‌کند و این نتایج چگونه نیازهای احساسی او را برآورده خواهند کرد.

در گام آخر با ارائه پیشنهادهای جذاب با محدودیت زمانی یا تعداد مشتری را به خرید ترغیب خواهیم کرد.

این 4 گام همان چیزی است که در یک قیف فروش نیز وجود دارد که دارای مدل‌های مختلفی چون AIDA، پاپیون، 5A و غیره بیان می‌شوند.

اکنون در مدل قیف فروش خودتان باید محتواهای جذاب و ارزشمند مرتبط با حوزه کسب و کار خودتان داشته باشید تا مشتریان را در طول فرایند قیف فروش درگیر و ترغیب به ادامه مسیر قیف فروش نماید.

همانطور که می‌بینید شناخت دقیق مشتریان و شناخت مسیر حرکت مشتری از زمان آگاهی از برند تا گام خرید محصول بسیار مهم است.

اگر قیف فروش قدرتمند و حرفه‌ای در این مسیر طراحی کرده باشید قادر خواهید بود افراد زیادی به مشتری تبدیل کنید.

شما باید بر اساس نقشه حرکت مشتری و کانال‌های ارتباطی مختلف قیف فروش ایجاد کنید.

کاربران سایت شما از مسیرهای مختلفی به کسب و کار شما مراجعه می‌کنند و برای اینکه بتوانید فروش آنلاین خوب داشته باشید باید در تمامی این کانال‌ها و مسیرها حضور موثر داشته باشید.

  • کاربرانی از طریق جستجو در گوگل به سایت شما می‌آیند.
  • کاربرانی با دیدن پست‌های شما در اینستاگرام به سایت شما می‌آیند.
  • کاربرانی با معرفی کاربران قبلی شما به سایت شما می‌آیند.

و روش‌های مختلف دیگر.

اگر به دنبال فروش آنلاین خوب هستید باید برای تمام این مسیرهای استراتژی‌های قدرتمند داشته باشید.

چگونه فروش آنلاین خوب داشته باشیم

برای داشتن فروش آنلاین خوب باید مراحل و گام‌های زیر را طی کنید:

  1. راه اندازی سایت فروش حرفه‌ای با وردپرس
  2. ایجاد بخش وبلاگ در سایت خودتان
  3. تولید محتواهای ارزشمند و جذاب در بخش وبلاگ سایت
  4. ایجاد یک صفحه فرود جذاب و تاثیرپذار
  5. ایجاد صفحه اینستاگرام که به صورت کریتور یا بیزینس باشد
  6. تولید محتواهای جذاب هدایت خلاقانه مخاطبین به صفحه فرود سایت
  7. انتشار محتواها با فرمت‌های مختلف در اینستاگرام و سایر رسانه‌ها
  8. لیست سازی و جمع‌آوری اطلاعات تماس مراجعین به صفحه فرود سایت
  9. ایجاد قیف فروش با استفاده از مدل 5A
  10. تولید محتواهای جذاب و ارزشمند برای قیف فروش و ارتباط موثر با مخاطب
  11. استفاده از اهرم‌های افزایش فروش برای افزایش تصادعدی فروش شما
  12. تبدیل این سیستم به یک سیستم بازاریابی خودکار

در این سیستم مسیر حرکت مشتری، قیف فروش و محتواهای شما نقش بسیار مهمی دارند. اگر نتوانید محتواهای ارزشمند و جذاب برای مخاطبین خودتان تولید کنید که حداقل یکی از دو احساس زیر را ایجاد کند فروشی وجود نخواهد داشت.

  1. تسکین یا رفع درد و رنج
  2. ایجاد لذت، شعف، سود یا منفعت

ایده‌آل‌ترین حالت این است که شما ابتدا به مخاطبتان نشان دهید چه دردهایی دارد و اگر درمان نکند چه خواهد شد. سپس اوج درد و ناراحتی که می‌تواند داشته باشد را نشانش دهید. سپس راهکار موثر خودتان را بیان کنید که چگونه سود و منفعت را برای او ایجاد می‌کند.

باید محتوایی را تولید کنید که ابتدا توجه مخاطب را جلب کند سپس او را کنجکاو یا شیفته فهمیدن آن کند و در نهایت با نشان دادن دردها و رنج‌ها به ارائه مسکن بپردازید. فرقی نمی‌کند چه محصولی می‌فروشید در مورد همه محصولات کار می‌کند.

در بررسی‌هایی که از عملکرد افراد موفق و پولساز داخلی و خارجی داشتم نیز آنهایی که فروش رویایی دارند دقیقا با همین متد و روش کار می‌کنند. این شیوه به خوبی و عالی جواب می‌دهد.

کافیست این ویدیو را ببینید و مراحل کار را در کسب و کار خودتان بکار بگیرید. مطمئن باشید نتایج چشمگیری را تجربه خواهید کرد.

در این ویدیو مراحل رسیدن به فروش آنلاین خوب را توضیح دادم و می‌تواند برای شما مفید باشد.

چگونه فروش اینستاگرام را بالا ببریم

برای اینکه فروش آنلاین خوب در اینستاگرام داشته باشید همین اصول برقرار است.

اشتباه بسیاری از صاحبین صفحات اینستاگرامی این است که از سایت غافل هستند و کل فرایند فروش را بر روی اینستاگرام بنا کردند.

اول اینکه اینستاگرام بستری است که شما مالک آن نیستید امروز هست فردا معلوم نیست به خاطر تحریم یا به خاطر فیلتر مسدود شود و یا خود کاربران همانند وایبر آن را کنار بگذارند.

دوم اینکه اینستاگرام یک ابزار است نه جایی که بتواند کسب و کارتان را پایه گذاری کنید و فروش آنلاین خوب داشته باشید.

اینستاگرام فضای نمایش و تفریح است نه فضای فروش و کسب درآمد.

اینستاگرام ویترین مغازه شماست و ابزاری است برای آگاهی و جلب مخاطب و دو بخش بعدی مراحل خرید مشتری باید در سایت رخ دهد.

سوم اینکه سایت قابلیت‌هایی را در فروش به شما می‌دهد که در هیچ رسانه و ابزار دیگری ندارید.

چهارم اینکه با استفاده از سایت شما می‌توانید از اهرم‌های افزایش فروش استفاده کنید و مشتریان خودتان را پیگیری کنید.

پس برای داشتن فروش آنلاین خوب باید اینستاگرام جذابی داشته باشید و ویترین شما باشد.

  • با انتشار پست، ویدیو و استوری مخاطبین را جذب و فعال نمایید و به سایت هدایت کنید.
  • در ادامه مسیر حرکت مشتری وی را ترغیب به مراجعه به سایت و دریافت اطلاعات تماس کنید.
  • سپس مشتری را وارد قیف فروش خودتان کنید و اقدامات پیگیری و هدایت مشتری در مسیر قیف فروش را انجام دهید
  • یک سیستم بازاریابی خودکار داشته باشید تا بر اساس رفتار مشتری پیشنهادهای مختلف و جذابی را به وی دهد.

با استفاده از اتومیشن در بازاریابی که تنها به واسطه وب سایت میثر است خواهید دید چقدر راحت قادر هستید به خوبی فروشید.

بسیاری از افراد موفق که فروش آنلاین خوب دارند اگر ببینید هم صفحات اینستاگرام جذاب دارند و هم وب سایت‌های قدرتمند فروش.

برای داشتن فروش آنلاین خوب به هر دو نیاز دارید و حتی بهتر است علاوه بر این دو در سایر رسانه‌های ارتباطی آنلاین نیز فعالیت کنید.

فروش در فضای مجازی به وسیله متد و ابزارهای بستر دیجیتال

متاسفانه بسیاری از کسب و کارهای ایرانی همان روش‌های فروش سنتی را در بستر دیجیتال بکار می‌گیرند و تصور می‌کنند که کسب و کار آنلاین دارند.

واقعیت اینست که برای رسیدن به هدف فروش آنلاین خوب شما باید مجهز به روش‌ها و استراتژی‌های نوین فروش شوید.

صرفا با استفاده از ابزارهای بستر دیجیتال نمی‌توانید فروش آنلاین خوب داشته باشید.

با متدها و روش‌های نوین فروش را در بستر دیجیتال بکار بگیرید تا نتایج بسیار عالی در فروش داشته باشید.

چگونه فروش سایت را بالا ببریم

برای افزایش فروش سایت و داشتن فروش آنلاین خوب نیاز است که شما سایت فروشی مطابق با اصول بازاریابی داشته باشید.

تجربه‌ای که مخاطب از سایت شما و تعامل با کسب و کار شما کسب می‌نماید تجربه‌ای جذاب باشد و حس و حال خوبی را برای او ایجاد نماید. مردم امروز به دنبال حس و حال خوب و تجربه متفاوت هستند.

اهرم‌های افزایش فروش بسیار مهم هستند و باید آنها را در فرایند بازاریابی و فروش خودتان بکار بگیرید.

در سایت فضا برای گفتگو با مخاطب بسیار است پس از این فضا استفاده کنید و با بهره‌گیری از علم تبلیغ نویسی صفحات محصول جذاب و تاثیرگذار ایجاد کنید.

علم تبلیغ نویسی به شما کمک خواهد کرد تا عناوین جذاب بنویسید تا مخاطبین را از سطح اینترنت جذب کنید.

به شما کمک خواهد کرد تا بتوانید تبلیغات موثر و هدفمند داشته باشید و نتایج عالی در جذب مخاطب داشته باشید.

به شما کمک خواهد کرد تا بتوانید فروش آنلاین خوب و رویایی را تجربه کنید.

در ادامه اطلاعات کامل از ویژگی‌ها و مزیت‌های محصول خودتان بیان کنید. نشان دهید محصول شما چه استفاده و کاربردی دارد.

نشان دهید محصول شما چگونه به مشتری کمک می‌کند تا به نیاز احساسی درونی خود برسد و حس و حال خوبی از آن داشته باشد.

در اینصورت شما فروش آنلاین خوب را تجربه خواهید کرد و مشتریان شما برای خرید از کسب و کار شما صف خواهند کشید.

در صورتیکه به مشاوره نیاز داشتید کافیست با من تماس بگیرید تا یک جلسه مشاوره خصوصی داشته باشیم تا بیشتر در مورد چگونگی فروش رویایی با هم صحبت کنیم و کمک‌تان کنم تا این تکنیک‌ها را در کسب و کارتان پیاده سازی کنید.

با مطالعه این مطلب 1 یاقوت دریافت کنید
تعداد یاقوت موجود شما:

به این مطلب امتیاز دهید یاقوت بگیرید

امتیاز 5.00 از 1 رای

این مطالب را نیز بخوانید

1 دیدگاه برای “ویدیو 12 گام که چگونه فروش آنلاین خوب داشته باشیم؟”

  1. لاله عظیم شقاقی

    با عرض سلام و ارادت
    مقاله ی بسیار کامل و جامعی بود و نکات بسیار کاربردی در آن گنجانده شده است
    باتشکر از آقای پارسایی

ارسال یک دیدگاه

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد.

کلیه حقوق این سایت محفوظ و متعلق به فرید پارسایی است.

سبد خرید
مکالمه را شروع کنید!

اگر پاسخ سوالات زیر را پیدا نکردید، ما آماده پاسخگویی هستیم.

SocialSocialSocialSocial
اسکرول به بالا