آموزش تبلیغ نویسی

چگونه محتوایی بنویسیم که بفروشد

همه ما می دانیم که بازاریابی محتوا یک راه عالی و طولانی مدت برای افزایش درآمد در کسب و کار شماست.

چیز خوبی است، راه های زیادی برای انجام این کار وجود دارد.

  • پست مهمان
  • پادکست
  • وبینار
  • رسانه های اجتماعی
  • فعالیت در گروه‌ها و انجمن‌های تخصصی به عنوان یک متخصص

مشکل این است که، همانطور که مطمئن هستم کشف کرده اید.

تمام مطالبی که در حال نوشتن هستید، هیچ کاری برای فروش ندارند!

گاهی اوقات شما یک محتوایی را می‌نویسید و حجم زیادی از فروش را می بینید.

بار دیگر، شما هیجان زده خواهید شد که صدای پیامک‌ها و ایمیل‌های فروش را بشنوید.

بنابراین، چگونه محتوایی بنویسیم که بفروشد

در این مقاله، می‌خواهم به شما روند نوشتن محتوایی که بفروشد را در ۵ مرحله ساده نشان دهم.

چگونه محتوایی بنویسیم که بفروشد

خوب من به شما ۵ مرحله خواهم گفت که به سادگی قادر خواهید بود محتواهایی بنویسید و فروش‌های رویایی ایجاد کند.

 

1- شناخت دقیق مخاطب و تعیین نیازهای واقعی او

اولین و مهم‌ترین کار برای اینکه محتوایی بنویسیم که بفروشد اینست که شناخت دقیقی از مخاطبتان داشته باشید.

باید به این سوال پاسخ دهید که:

سوالهایی که باید پاسخ داده شود:

نیاز و مشکل شخصی که این سوال را مطرح می‌کند دقیقا چیست؟

ساده‌ترین و کاربردی‌ترین پاسخ برای این سوال چه چیزی می‌تواند باشد؟

سعی کنید پاسخی را در متن بیان کنیم که بعداز خواندن آن سریعا بتواند مشکلش را حل کند.

راحت بگویم افراد خود محصول نیست که می‌خرند بلکه احساس یا نتیجه‌ای که استفاده از محصول برای آنها دارد

که در نتیجه آن بهبودی در سطح زندگی یا کاری آنها ایجاد می‌شود را خرید می‌کنند.

اگر به دنبال درآمدهای رویایی هستید باید با خود بیاندیشید که مخاطب شما چه نیازهایی در بالای هرم مازلو دارد.

هرم ابراهام مازلو
هرم آبراهام مازلو

 

زیرا رقابت با شرکت‌های قدری که برند هستند و سرمایه بسیار دارند بسیار سخت است و حتی نشدنی.

از طرفی سود و درآمد خدمات و کالاهایی که به قسمت پایین هرم مازلو مربوط هستند زیاد نیست.

اما هرچه بالاتر می‌رویم و به نوک هرم می‌رسیم نیازها رنگ و بوی دیگری پیدا می‌کنند.

افراد حاضرند برای اینکه به نقطه بالایی هرم برسند هرچه دارند بدهند.

زیرا احساس خوبی به آنها می‌دهد و آنها را راضی می‌کند. اینکه جزو برترین‌ها نسبت به هم رده‌های خود باشند.

احساسی است عالی و جذاب که حاضرند برایش هزینه کنند و هر چه دارند بدهند.

بیایید با یک مثال بررسی کنیم:

فرض کنید شما یک متخصص تغذیه هستید که می‌توانید با دادن یک برنامه کامل به افراد چاق کمک کنید که:

در مدت ۶ ماه به تناسب اندام بسیار عالی برسند.

چگونه محتوایی بنویسیم که بفروشد و باعث شود تا شما درآمد رویایی داشته باشید و فردی ثروتمند؟

خوب قطعا اگر محتوای شما این را تداعی کند که یک برنامه رژیم غذایی ارائه می‌دهید تا افراد چاق لاغر شوند.

مخاطب زیادی نخواهید داشت زیرا همه متخصصین تغذیه این را می‌گویند و عملا هم کسی نتیجه نگرفته.

تازه شما شناخته شده هم نیستید که بشود به شما اعتماد کرد.

ولی اگر دست روی نیاز بگذاریم قضیه فرق خواهد کرد.

واقعا چرا افراد می‌خواهند لاغر شوند به این موضوع فکر کرده‌اید.

دلایل عمیق پشت پرده اینکه افراد دوست دارند لاغر شوند اصلا قابل تصور نیست.

فرضا فردی می‌خواهد لاغر شود چون همکارانش مسخره‌اش می‌کنند.

فرد دیگری می‌خواهد لاغر شود چون از پله به سختی بالا می‌رود و منزل وی طبقه پنجم ساختمانی است که

آسانسور ندارد و توان خرید خانه بهتر را هم ندارد.

پس می‌بینید دلایل خرید افراد آن چیزی نیست که ما تصور می‌کنیم.

واقعیت اصلی خرید چیزهایی است که بر احساس تجربه بهتر یا سطح زندگی بهتر افراد تاثیر دارد.

به همین دلیل است خیلی از افراد چاق به دنبال لاغر شدن نیستند چون هنوز اون نیاز واقعی ایجاد نشده است.

نیازی که درد، رنج و در کل ضرورتی را برای انجام دادن آن ایجاد کند.

 

چگونه ایده برای نوشتن محتوایی که بفروشد بیابیم؟

برای یافتن ایده سه ابزار به شما پیشنهاد می‌دهم:

۱- گوگل کیوردپلنر Google Keyword Planner و جستجو کلمات کلیدی که کاربران در اینترنت جستجو می‌کنند.

۲- سوالات متداولی که در سایت شما و یا انجمن‌های تخصصی مرتبط با حوزه کاری شما پرسیده می‌شود.

۳- پرسش مستقیم از کاربران

در ابزار Google Keyword Planner اگر عبارت یا کلمه‌ای بیش از هزار بار در ماه جستجو می‌شود حتما نیاز مهمی به آن

وجود دارد. کافیست با اصول گفته شده در این مقاله محتوایی بنویسید که بفروشد.

 

2- محتوای خود را شروع کنید

محتوایی بسیار جذاب که یک ارتباط دوستانه و صمیمی ایجاد کند محتوایی است که خوانده می‌شود.

نکات زیر در اینکه محتوایی بنویسیم که بفروشد نقش اصلی را دارند و باید به آنها توجه شود.

۱- عنوان اصلی

عنوان شما باید ساده و قابل فهم باشد. در مدت ۳ ثانیه توجه مخاطب را جلب کند.

عنوان شما باید در مدت ۳ ثانیه حس کنجکاوی یا تعجب مخاطب را برانگیزد و او را ترغیب به کلیک روی عنوان کند.

عنوان اولین چیزی از محتوای شماست که دیده و خوانده خواهد شد. پس نیازمند وقت گذاری بسیار است.

باید عنوان شما یا تعجب مخاطب را بر انگیزد و یا اینکه پاسخی به سئوال و ذهنیت واقعی او باشد.

او را کنجکاو کند که مطلب شما را دنبال کند.

عنوان اصلی مهم‌ترین اصل در اینکه چگونه محتوایی بنویسیم که بفروشد است.

به عنوان یک فرد متخصص در زمینه تغذیه می‌تواند عنوان‌های خوب شما چنین باشد:

«۷ گام برای بدست آوردن خواب شب بهتر»

خوب کسی که مشکل خواب شب دارد و خوب نمی‌خوابد قطعا برایش جذاب است که این ۷ گام را بداند.

«آزمایش ساده ۱۰ دقیقه‌ای که می‌تواند عملکرد مغزتان را افزایش دهد ۳۷% در ۷ روز»

قطعا کسی که به دنبال افزایش عملکر فکری و کاری خود است نمی‌تواند این محتوا را نادیده بگیرد.

عنوان اصلی بسیار مهم است و برای آن وقت بسیار اختصاص دهید.

هدف عنوان اصلی اینست که بازدیدکننده را ترغیب به کلیک روی محتوای شما کند و نه چیز دیگری!

۲- عنوان فرعی

یکی دیگر از عواملی که در اینکه محتوایی بنویسیم که بفروشد تاثیرگذار است عنوان فرعی است.

هدف عنوان فرعی اینست که بازدیدکننده را ترغیب کند تا ادامه مطلب را بخواند و نه چیز دیگری!

پس باید بازدیدکننده احساس کند که خواندن این مطلب می‌تواند تاثیر بسیار عالی در بهبود سطح زندگی یا کاری او

در سریع‌ترین زمان و به سادگی می‌تواند ایجاد کند.

یا اینکه تعجب نماید و کنجکاو شود که مطلب شما را بخواند تا از قضیه سردر بیاورد.

در برخی از مواقع می‌توانید خلاف نظر عموم مطلبی را مطرح کنید.

اختلاف نظر باعث می‌شود تا افراد کنجاو شوند تا ببینند قضیه چیست؟

به عنوان مثال اکثر افراد فکر می‌کنند که خوردن صبحانه باعث می‌شود که وزن کم کنیم

یا با کم خوردن می‌توان لاغر شد.

حال شما اگر مطلبی بنویسید که با نخوردن صبحانه یا کم خوردن نه تنها لاغر نمی‌شوید بلکه چاق‌تر خواهید شد.

افراد چاق قطعا مشتاقانه مطلب شما را خواهند خواند تا ببینند قضیه چیست؟

اگر عنوان اصلی و عنوان فرعی عالی داشته باشید و در ادامه محتوایی خوب و جذاب را نوشته باشید

قطعا این نوع محتواها به سرعت منتشر می‌شوند و ترافیک خوبی جذب خواهید کرد.

اگر به دنبال محتوایی هستید که بفروشد محتواهایی را بنویسید که افراد را به چالش بکشد و یا تعاملی باشد.

دیدگاه‌های آنها را به طور غیر مستقیم زیر سوال ببرید.

محتواهایی که قابلیت ویروسی شدن دارند بنویسید و از افراد مشهور محبوب مخاطبین هدف خود در محتوا استفاده کنید.

۳- بر مزیت‌ها تاکید کنید

مزیت‌هایی که مخاطب از محتوای شما بدست خواهد آورد را برجسته کنید.

افراد به دنبال مزیت‌هایی که برای آنها منفعت و یا بهبودی در سطح زندگی و یا کاری آنها ایجاد می‌کنند هستند.

۴- از تصاویر بخوبی کمک بگیرید

از تصاویر واقعی و ترجیحا ایرانی استفاده کنید.

تصاویر با کیفیت و مرتبط با موضوع محتوای خود را استفاده کنید.

تصاویر و ویدیوها می‌توانند به ما کمک کنند که محتوایی بنویسیم که بفروشد.

اگر تصویر یا ویدیویی کمک به بازاریابی و یا درک بهتر مطلب شما نمی‌کند به هیچ عنوان استفاده نکنید.

تصاویری جذاب و با کیفیت استفاده کنید که در انتقال حس خوب و جذابیت مطلب کمک کند.

 

3- تخصص خودتان را اثبات و نشان دهید

در محتوای خود از آمار و ارقام واقعی با ارائه سند کنید.

زیرا مردم به افرادیکه اخبار و یا آمارهای دقیق ارائه می‌دهند احترام قائل هستند و به آنها اعتماد می‌کنند.

داستان دروازه‌ای است برای ورود به فلب کسی

داستان‌های محرمانه شما را به درون ذهن ناخودآگاه افراد خواهد برد.

داستان یک پیوند فوری ایجاد می‌کند بدون اینکه نیاز به متقاعد کردن داشته باشید.

با ارائه روش‌های انجام کار خودتان، بیان پشت صحنه‌های کارتان و ارائه نمونه کارهای مختلف تخصص خودتان را نشان دهید.

مقایسه ها و بررسی‌های موردی جذاب هستند و شما را باز فردی متخصص نشان خواهند داد.

زیر سوال بردن افراد شناخته شده و اسطوره و اثبات اینکه آنها نیز اشتباه می‌کنند باعث ایجاد باور به شما خواهد شد.

البته از این تکنیک باید بسیار با دقت استفاده کنید زیر چاقویی است دو لبه و برنده که می‌تواند شما را نابود کند.

همدلی کلید بازاریابی بزرگ است.

درک مشتری بهتر از رقبای شما بسیار تاثیرگذار است.

اگر همدلی همسو با داستان باشد ذهنیت افراد را بازی خواهد داد و اعتماد آنها را دو چندان به شما جلب خواهد کرد.

 

4- نمک روی زخم بپاشید

حال برای اینکه بتوانیم بهتر و تاثیرگذارتر محتوایی بنویسیم که بفروشد!

باید روی زخم نمک پاشید

سوزاندن زخم یک مرحله حیاتی است.

کارهای زیر را انجام دهید:

۱- راه طبیعی سخت و یا بی‌اثر است.

۲- راه من آن را آسان و موثر می‌سازد.

۳- این احساس در مخاطب ایجاد شود که خودشه!

باید نشان دهید که هزینه نمی‌کنند بلکه نگارش بهتر و کامل شده خود را می‌سازند.

اینجاست که فروش‌های رویایی اتفاق می‌افتد و شما می‌توانید فروش‌های حیرت آوری داشته باشید.

باید بسوزانید و همدلی کنید و مرحم ارائه کنید و افراد بگویند این خودشه آن چیزی است که مدتها به دنبال آن بودم.

 

5- درک دقیق مراحل بعدی که باید رخ دهد

کار تمام نشده باز بسیاری از افراد خریدار شما نخواهند بود.

باید مطمئن شوید آنها درک درستی از مراحل کار و اقدام بعدی دارند.

پس با ایجاد یک دعوت به اقدام یا CTA بسیار قدرتمند اطلاعات تماس مخاطبین را دریافت کنید.

سپس با ارسال ۳ تا ۷ ایمیل ارزشمند و مرتبط با موضوع داغ زخم را بیشتر کنید.

چنان بسوزد که داد و فریاد مخاطب شما بلند شود.

همزمان همدلی کنید و مرحم بگذارید تا احساس کند که شما مشاور، همراه و دلسوز واقعی او هستید.

واقعا مرحم شما باید کارساز باشد و واقعا مشاور، همراه و دلسوز اون باشید نه اینکه او را فریب دهید.

بعد به آرامی او را ترغیب به خرید محصولات یا خدمات خود کنید.

این را به یاد داشته باشید که افراد در بازدید اول و حتی شاید تا یک یا دو ماه بعد هیچ خریدی از شما نخواهند داشت.

و این ایمیل مارکتینگ یا بازاریابی ایمیلی است که اتصال آنها را با شما نگاه می‌دارد.

باعث می‌شود بتوانید سوزش زخم آنها را به آنها بیشتر نشان دهید تا درد به عمق استخوان آنها رسوخ کند.

بعد مرحمی را به عنوان نمونه به آنها بدهید تا دردشان تا حد خوبی تسکین یابد.

هدیه ارزشمند رایگان

محصول ردنشدنی و مواردی که در بازاریابی گفته می‌شود.

حال مرحم اصلی با تاثیر دائمی خود را تجویز کنید و کسب درآمد کنید.

اگر یک قیف فروش حرفه‌ای طراحی کنید و بتوانید با یک CTA یا دعوت به اقدام عالی اطلاعات تماس مخاطب را جذب کنید.

او را ترغیب کنید که شما را دنبال کند مطمئن باشید پس از مدت کوتاهی

او خود برای خرید از شما دست از پا نخواهد شناخت.

 

بدین صورت شما یک محتوای عالی نوشتید و توانستیم محتوایی بنویسیم که بفروشد و از قبال آن بتوانیم فروش‌های

بسیار عالی و رویایی داشته باشیم.

اگر نظر یا سوالی داشتید در پایین این صفحه در بخش نظرات بنویسید تا با هم بررسی کنیم.

لطفا این محتوا را در اینترنت با ذکر منبع منتشر نمایید تا به رشد و توسعه سایت کمک شود.

در بخش نظرات نتایجی که این محتوا باعث شده در کسب و کارتان بدست بیاورید را به اشتراک بگذارید.

1 ستاره2 ستاره3 ستاره4 ستاره5 ستاره (۱ رای, میانگین: ۵.۰۰ از ۵)
Loading...

 

عضویت رایگان در سایت

اگر این مطلب برای شما مفید بود چرا عضو رایگان سایت نمی‌شوید!

مطالب و اطلاعات ویژه‌ای برای اعضای سایت به رایگان ارائه می‌شود.

فقط با کمتر از ۶۰ ثانیه وقت گذاری می‌توانید عضو رایگان سایت فرید پارسایی شوید و به آموزش‌های مختلف و با کیفیتی بصورت رایگان دسترسی پیدا کنید، شاید همین امروز نیازی به این آموزش‌ها نداشته باشید ولی مطمئن هستم بزودی بسیاری از این آموزش‌ها به شما در پولسازی کسب و کارتان کمک می‌کنند.

منبع
فرید پارسایی
برچسب ها

فرید پارسایی

عاشق تدریس و کسب و کار اینترنتی هستم. بیش از ۳۰ سال سابقه فعالیت تجاری دارم و قصد دارم تجارب چندین ساله خودم را در زمینه کسب و کار اینترنتی در اختیار علاقه مندان قرار دهم.

دیدگاهتان را بنویسید

You have to agree to the comment policy.

بستن