4 اهرم افزایش فروش برای افزایش سریع فروش

4 اهرم افزایش فروش

4 اهرم افزایش فروش که به شما کمک می‌کند تا به سرعت به فروش‌های چشمگیر دست یابید.

بسیاری از کسب و کارها در فرایند فروش خود این 4 اهرم افزایش فروش را بکار نمی‌گیرند و انتظار دارند فروش خوبی داشته باشند.

در دنیای امروز تجاری که مدل بازاریابی و همچنین رفتار مخاطبین ما تغییر کرده است بدون این اهرم‌ها نمی‌توانیم فروش خوبی داشته باشیم.

دنیای تجاری امروز دنیایی است که باید بر اساس مدل بازاریابی گوگل که در سال 2011 توسط این شرکت ارائه گردید عمل نماییم.

 

دغدغه اصلی شما در بخش فروش کسب و کارتان چیست؟

امروز شرکت‌ها در بخش فروش‌شان به دو چیز باید فکر می‌کنند.

  1. افزایش مشتریان جدید
  2. ارتباط بهتر با مشتریان قبلی و کسب رضایت آن‌ها با هدف فروش بیشتر

اکثر شرکت‌ها تمرکز خود را بر روی مورد اول قرار می‌دهند و از این غافل هستند که مورد دوم یعنی ارتباط بهتر با مشتریان قبلی بیشترین سود را برای آن‌ها ایجاد می‌کند.

شاید شنیده باشید که هزینه بازاریابی برای مشتریان فعلی یک بیستم هزینه بازاریابی برای مشتریان جدید است.

در این مطلب 4 اهرم افزایش فروش را به شما معرفی خواهم کرد که با استفاده از آن‌ها می‌توانید تحول بزرگی در فروش خودتان ایجاد کنید.

 

قیف بازاریابی و فروش

در هر کسب و کاری باید قیف بازاریابی برای هر کمپین بازاریابی تعریف شده باشد.

قیف بازاریابی به ما کمک می‌کند تا مشتری مسیر حرکت مشتری که ما در نظر گرفته‌ایم را بهتر طی کند و درصد بالاتری از مخاطبین به خریدار تبدیل شوند.

4 اهرم افزایش فروش کمک می‌کنند تا قیف بازاریابی بهتری طراحی کنیم و نشتی‌های آن را به حداقل برسانیم.

کارهایی که باید در این قیف انجام دهیم تا به راحتی بتوانیم فروش‌های خوب داشته باشیم عبارتند از:

  1. آگاهی از برند (Awareness)
  2. جلب توجه و تولید سرنخ تجاری (Lead Generation)
  3. پرورش سرنخ‌های تجاری و تبدیل آن‌ها به فرصت (Lead Qualified)
  4. تبدیل فرصت‌ها به علاقه‌مندان (Sales Qualified)
  5. کمک به علاقه‌مندان برای تصمیم‌گیری (Sales Process)
  6. نهایی سازی فروش (Customers)

اولین قدم این است که مراحل فرایند فروش خودتان را مشخص کنید و pipeline یا کاریز فروش خودتان را رسم کنید.

هر کسب و کاری دارای pipeline یا کاریز فروش مخصوص به خود است و هیچ الگویی برای آن وجود ندارد.

 

قیف بازاریابی و 4 اهرم افزایش فروش
فرایند فروش در قیف بازاریابی

 

4 اهرم افزایش فروش در بازاریابی

4 اهرم ارزشمند در هر کسب و کاری وجود دارد که بازاریابان حرفه‌ای از آن برای افزایش فروش و تبدیل یک کسب و کار به کسب و کاری میلیاردی استفاده می‌کنند.

بسته به نوع کسب و کار شما فرایندهای فروش متفاوت است اما اصول کلی همه آن‌ها مواردی است که در بالا نام برده شد.

حال با استفاده از 4 اهرم افزایش فروش می‌توانید دید و کنترل بهتری روی مراحل فروش خود داشته باشید و هیچ فروشی از چشمان شما دور نماند.

این 4 اهرم افزایش فروش عبارتند از:

  1. فرصت‌های ورودی بیشتر
  2. فرصت‌های بزرگتر
  3. نرخ تبدیل بالاتر
  4. زمان تبدیل سریع‌تر

 

1- فرصت‌های ورودی بیشتر

اولین اهرم از 4 اهرم افزایش فروش، فرصت‌های ورودی بیشتر است.

این اهرم به ما کمک می‌کند تا سرنخ‌های تجاری بیشتری را جذب کنیم و آن‌ها را به فرصت تبدیل کنیم و در نتیجه فرصت‌های بیشتری برای فروش داشته باشیم.

فرصت‌های ورودی بیشتر باعث افزایش تعداد مشتری و در نتیجه فروش بیشتر خواهد شد.

چگونه اهرم فرصت‌های ورودی بیشتر را بکار بگیریم:

  1. از کارمندان فروش خود بخواهید هر روز تعداد مشخصی سرنخ تجاری جذب کنند.
  2. سرنخ‌های تجاری بدست آمده را دسته‌بندی کنید و برای هر دسته یک آواتار تعریف نمایید.
  3. برای هر دسته‌بندی کمپین بازاریابی مشخصی را طراحی کنید و آن‌ها را پرورش دهید.
  4. فرصت‌های تبدیل شده را با پیگیری مداوم به خریدار تبدیل کنید.

 

2- فرصت‌های بزرگتر

گفتیم بیشترین سود را می‌توان از مشتریان قبلی داشت.

دومین اهرم از 4 اهرم افزایش فروش یعنی فرصت‌های بزرگتر به شما کمک می‌کند تا درآمد بیشتری را از هر مشتری داشته باشید.

در این اهرم کارهای زیر را انجام می‌دهیم:

  1. درآمد خودتان از هر مشتری را افزایش دهید.
  2. باشگاه مشتریان خودتان را راه اندازی کنید و به مشتریان امتیاز و پاداش دهید.
  3. در هر صنفی که هستید می‌توانید خدمات یا محصولات لاکچری طراحی کنید. پس از این بخش غافل نشوید.
  4. روی ساخت تجربه شگفت انگیز و وفادار سازی مشتریان خود کار کنید.

 

3- نرخ تبدیل بالاتر

همانطور که می‌دانید افراد زیادی در طول فرایند قیف بازاریابی ریزش می‌کنند.

اهرم نرخ تبدیل بالاتر یکی از 4 اهرم افزایش فروش به شما کمک می‌کند تا:

  1. نشتی‌های قیف بازاریابی خود را بگیرید.
  2. مشتریان بهتر و وفادارتر داشته باشید.

 

4- زمان تبدیل سریع‌تر

در قیف بازاریابی و مراحل خرید مرحله‌ای تحت عنوان تصمیم گیری داریم.

در اهرم زمان تبدیل سریع‌تر از 4 اهرم افزایش فروش به این موضوع خواهیم پرداخت که مخاطبین زمان تصمیم‌گیری سریع‌تری داشته باشند.

با استفاده از اهرم زمان تبدیل سریع‌تر می‌توانیم مخاطبین را به تصمیم‌گیری سریع وادار کنیم.

به عنوان مثال از کارهایی که می‌توانیم در این اهرم انجام دهیم:

  1. نظرات مشتریان راضی
  2. نظرات افراد تاثیرگذار در صنعت شما
  3. برگردان ریسک خرید مشتری به خودمان

و موارد مختلف دیگر است که به سرعت باعث افزایش فروش و تصمیم‌گیری فرصت‌ها می‌شوند.

 

ساخت ماشین پولسازی با 4 اهرم افزایش فروش
با 4 اهرم افزایش فروش ماشین پولسازی خودتان را بسازید

 

چگونه 4 اهرم افزایش فروش رو ایجاد کنیم؟

برای پیاده سازی 4 اهرم افزایش فروش باید اقداماتی را انجام دهیم.

  1. کارمندان فروش خودمان را با مدل بازاریابی نوین ZMOT آشنا کنیم.
  2. از کارمندان خود بخواهیم هر روز تعداد مشخصی سرنخ تجاری جدید را به کاریز فروش خودشان اضافه کنند.
  3. کارمندان فروش خود را آموزش دهیم که از پاسخ منفی نترسند بلکه به هر پاسخ منفی با دیدگاهی متفاوت و مثبت نگاه کنند.
  4. وب سایت شما ماشین پولسازی شماست. سایت قدرت و قابلیت‌هایی را به شما می‌دهد که در هیچ رسانه‌ای ندارید.
  5. در سایت خودتان روی تکنیک‌های افزایش درآمد از هر مشتری کار کنید.
  6. باشگاه مشتریان خودتان را راه اندازی کنید.
  7. برنامه‌هایی برای پاداش‌های پیش بینی نشده داشته باشید.
  8. ساخت تجربه‌های شگفت انگیز برای مخاطبین، فروش کسب و کار شما را تضمین می‌کند.
  9. مردم پیشنهادها را می‌خرند پس پیشنهادهای ویژه و جذاب برای آن‌ها داشته باشید.
  10. از نرم افزار CRM برای سیستم سازی و مدیریت متمرکز فرایند فروش استفاده کنید.

 

CRM چه کمکی به کسب و کارها می‌کند؟

نرم‌افزار CRM به شما کمک می‌کند تا فرایند بازاریابی خود را سیستم سازی کرده و آن را به صورت متمرکز مدیریت کنید.

این کار باعث می‌شود تا 4 اهرم افزایش فروش را بهتر بتوانید در مجموعه خودتان پیاده سازی کنید.

روز به روز قیمت تولید سرنخ و فرصت‌های تجاری گران‌تر می‌شود و داشتن CRM باعث برگشت سرمایه و جلوگیری از اتلاف سرمایه و وقت شما می‌گردد.

یک CRM خوب باعث می‌شود تا:

  1. مدیریت بهتری رو سرنخ‌های ورودی داشته باشید.
  2. هر روز بدانید چه تعداد سرنخ تجاری دیگر باید به لیست خود اضافه کنید.
  3. باعث مدیریت بهتر فرصت‌ها و پیگیری منظم آن‌ها می‌شود.
  4. نرخ تبدیل خود را مدیریت کنید و برای افزایش نرخ تبدیل خود در بخش‌های مختلف سازمان برنامه ریزی کنید.
  5. روی وفادار سازی و ایجاد تجربه شگفت انگیز برای مخاطبین خود برنامه ریزی خوبی داشته باشید.
  6. هیچ وظیفه یا پیگیری فراموش نمی‌شود و عملکرد کارمندان فروش شما به صورت چشمگیری افزایش پیدا خواهد کرد.
  7. با گزارش‌های موجود همیشه چشمان شما باز است و هر روز فقط با یک ایمیلی که CRM برای شما ارسال می‌کند می‌دانید در کسب و کار شما چه خبر است حتی اگر در محل کارتان حضور نداشتید.

شاید بپرسید چه نرم‌افزار CRM رو پیشنهاد می‌دهم. پیشنهاد من نرم‌افزار CRM دیدار است.

این نرم‌افزار به کسب و کارها کمک می‌کند تا پیگیری منظم و سیستم سازی شده روی مخاطبین و مشتریان خود داشته باشند و تحلیل بسیار عالی روی عملکرد تیم فروش خودشان داشته باشند.

هزینه استفاده از این نرم‌افزار بسیار ارزان بوده و به اندازه یک نصفه پیتزا برای هر کارمند فروش شما در ماه است. اما در مقابل فروش شما 300 درصد افزایش خواهد داشت.

کافیست 3 ماه این نرم‌افزار را امتحان کنید تا شاهد تغییرات چشمگیر در فروش و موفقیت کارمندان فروش خودتان باشید.

برای آشنایی بیشتر با نرم‌افزار CRM دیدار پیشنهاد می‌کنم ویدیو زیر را نیز ببینید.

 

 

 

کسب و کار اینترنتی از رویا تا واقعیت

کسب و کار میلیاردی خودتان را راه اندازی کنید

 

امیدوارم این مطلب برای شما مفید بوده باشد اگر این مطلب برای شما مفید بوده است لطفا آن را با ذکر منبع به اشتراک بگذارید تا دیگران نیز از آن استفاده نمایند.

تجربیات خودتان را در خصوص 4 اهرم افزایش فروش که بیان کردیم نیز در بخش نظرات سایت منتشر کنید تا کاربران سایت نیز استفاده نمایند.

اگر اطلاعات بیشتری را در مورد اهرم‌های افزایش فروش و ایجاد کسب و کار میلیاردی می‌خواهید کافیست بر روی دکمه فوق کلیک کنید و در صفحه باز شده ثبت نام نمایید.

در روزهای مختلف اطلاعات ارزشمندی را برای شما ایمیل خواهیم کرد و در این خصوص اطلاعات تکمیلی‌تر را دریافت خواهید کرد.

 

دیدگاهتان را بنویسید

You have to agree to the comment policy.