5 مرحله طراحی ارزش پیشنهادی برای مشتری

ارزش پیشنهادی برای مشتری یک شناسه منحصربه‌فرد برای کسب و کار شماست و مجموعه‌ای از منافعی را که به مشتریان پیشنهاد می‌دهید، مشخص می‌کند. بدون ارزش پیشنهادی، مشتری‌ها دلیلی برای خرید از شما نخواهند داشت. حتی ممکن است از یک رقیب حمایت کنند، فقط به این دلیل که آن‌ها پیشنهاد خود را به وضوح در بازاریابی و فرآیند فروش بیان می‌کنند.

ارزش پیشنهادی برای مشتری یک شعار، جمله تبلیغاتی و یا بیانیه ماموریت نیست، فرآیند تبیین راه‌حلی است که به مشتری ارائه می‌دهید. خوب است بدانید مشتری‌ها بر اساس خواسته‌ها و احساسات درونی خودشان تصمیم به خرید می‌گیرند. حتی اگر تاثیرگذارترین تبلیغات را ارائه دهید، کمپین‌های بازاریابی هدفمندی داشته باشید و محصولاتتان را با مناسب‌ترین قیمت بفروشید، تا زمانی که نتوانید راه‌حل مناسبی ارائه دهید، فروش موفق نخواهید داشت.