سلام دوست من! امیدوارم حالت عالی باشه. شاید به نظر شما راه‌اندازی کسب و کار با سرمایه کم چالش و یا حتی رویا باشد. اما واقعیت این است که با قدرتی که اینترنت و ابزارهای آنلاین متعدد در اختیار ما قرار می‌دهند می‌توانید به راحتی ایده خود را به واقعیت تبدیل کنید و به مشتریان سرایر دنیا دسترسی پیدا کنید.
این کار با برنامه ریزی دقیق و استفاده از ابزارهای رایگان، امکان پذیر است و در این مقاله، گام‌های کلیدی برای شروع کسب و کار با سرمایه کم را با هم بررسی خواهیم کرد. پس در این مقاله همراه من باشید.
5 مرحله کلیدی شروع کسب و کار با سرمایه کم
برای شروع کسب و کار با سرمایه کم 5 مرحله کلیدی وجود دارد که با انجام درست این مراحل بدون هیچ مشکلی می‌توانید کسب و کار موفقی را شروع نمایید.
1) انتخاب ایده و بازار هدف
برای شروع کسب و کار با سرمایه کم پولساز علاقه‌مندی‌های شما، تخصص‌های شما و نیازهای بازار سه مثلثی هستند که نقطه تلاقی آنها می‌شود چیزی که باید به دنبال آن بروید. با این تکنیک می‌توانید حوزه کاری خودتان را انتخاب کنید. قدم بعدی انتخاب بخش کوچکی از بازار است که به آن نیچ یا نیش گفته می‌شود. برای این کار می‌توانید از فرمول راس استفاده کنید که در دوره مسیر طلایی فروش نیز در مورد آن صحبت می‌کنیم.
- رضایت شما از فعالیت با این بازار هدف چقدر است از یک تا ده امتیاز دهید.
- ارزشی که بازار هدف برای کالا یا خدمات شما متصور است چگونه است از یک تا ده امتیاز دهید.
- بازار هدف چقدر برای شما سود ده است از یک تا ده امتیاز دهید.
کافیست بازارهای مختلف حوزه کاری خودتان را در ستون‌های مختلف بنویسید و امتیاز هر ستون را جمع کنید. ستونی که بیشترین امتیاز مجموع را دارد بهترین بازار هدف شما خواهد بود. همچنین می‌توانید از ابزارهایی مثل Google Trends و SEMRush بازار هدف خودتان را تحلیل کنید تا میزان تقاضا و رقابت آن را بررسی کنید.
2) ایجاد برند شخصی
قدم بعدی شروع کسب و کار با سرمایه کم ایجاد جایگاه مناسب در بازار است که به آن برند شخصی گفته می‌شود. یعنی بازار هدف در مورد شما چه تصور و تفکری دارد؟
اقدامات این مرحله عبارتند از:
انتخاب نام مناسب:
نامی انتخاب کنید که منحصر به فرد باشد.
- نام برند شما باید ساده باشد
- نام برند شما باید قابل یادآوری باشد.
- نام برند شما باید جذاب و مرتبط با حوزه فعالیت شما باشد.
- نام برند شما باید تصویری جذاب را در ذهن مخاطب ایجاد کند.
طراحی لوگو:
برای طراحی لوگو در شروع کسب و کار با سرمایه کم لطفا دچار کمال‌گرایی نشوید با استفاده از ابزارهای انتخاب رنگ یک رنگ مناسب برای کسب و کارتان انتخاب کنید سپس با استفاده از ابزارهای رایگان مثل سایت Canva یا سایت‌های رایگان طراحی لوگو اقدام به طراحی لوگو خودتان نمایید. بعد می‌توانید لوگو حرفه‌ای و بهتری را جایگزین لوگو فعلی خودتان کنید.
3) راه‌اندازی وب‌سایت
در شروع کسب و کار با سرمایه کم به دنبال ایجاد سایت ویژه و خاص نباشید. هدف شما جذب مشتری و رسیدن به نقطه مالی مناسب است.
پس با استفاده از وردپرس یک سایت ساده ولی جذاب را خودتان طراحی کنید یا از یک طراح وب کمک بگیرید.
وردپرس یک نرم‌افزار تحت وب رایگان ولی بسیار قدرتمند و محبوب در کل دنیاست که به شما کمک می‌کند تا یک سایت تجاری حرفه‌ای بسازید و از آن کسب درآمد کنید.
وردپرس ابزاری خواهد بود که هسته اصلی کسب و کار شما را مدیریت می‌کند و تا رسیدن به یک کسب و کار بسیار بزرگ به خوبی نیازهای شما را برآورده خواهد کرد.
برای ساخت سایت اینترنتی خودتان شما به موارد زیر نیاز دارید:
- یک نام که کاربران با استفاده از آن به سایت شما متصل شوند به این نام دامنه گفته می‌شود.
- یک کامپیوتر پرسرعت متصل به خطوط پرسرعت اینترنتی که شرکت‌هایی تحت عنوان میزبانی وب این بستر را به صورت ماهانه، سه ماهه، شش ماهه یا سالانه در اختیار شما قرار می‌دهند که به آن هاست گفته می‌شود.
- وردپرس و یادگیری کار با آن که طراحی سایت خودتان را با آن می‌توانید انجام دهید و حتی کسب و کارتان را با آن مدیریت کنید. وردپرس به عنوان یک دستیار حرفه‌ای و قدرتمند کنار شما خواهد بود.
خوب این سه را به سادگی می‌توانید داشته باشید برای راه‌اندازی سایت خود و تهیه دامنه و هاست می‌توانید در گوگل عبارت خرید هاست را جستجو کنید یا از شرکت‌های میزبانی وب نت افراز و یا شتابان هاست استفاده کنید. وب‌سایت قلب و هسته اصلی کسب و کار شماست و در شروع کسب و کار با سرمایه کم می‌تواند به شدت به شما کمک کند تا رشد کنید.
4) تولید محتوای ارزشمند
تولید محتوای ارزشمند است که باعث رشد و توسعه کسب و کار شما خواهد خصوصا در شروع کسب و کار با سرمایه کم نقش بسیار مهمی دارد تا باعث دیده شدن کسب و کارتان شود. اقدام‌های زیر را باید انجام دهید:
شناسایی کلمات کلیدی مناسب
از ابزارهایی مثل Google Keyword Planner برای شناسایی کلمات کلیدی مرتبط با حوزه فعالیت خود استفاده کنید.
ایجاد محتوای آموزشی و مفید
مقالات، ویدیوهاو پادکست‌هایی تولید کنید که به سوالات مخاطبان پاسخ‌دهند و مشکلات آنها را حل کنند.
بکار گیری تکنیک‌های تبلیغ نویسی
پس از ایجاد اولیه محتوای خود حال باید آن‌را با استفاده از تکنیک‌های تبلیغ نویسی بازنویسی کنید و سپس منتشر شود.
محتوای با کیفیت:
محتوای با کیفیت قلب تپنده هر کسب و کار آنلاین موفق است. محتوای شما باید:
- ارزشمند و آموزنده باشد.
- به سوالات کاربران پاسخ دهد.
- جذاب و خواندنی باشد.
- به طور مرتب منتشر شود.
- امیال احساسی مخاطبین را تحت تاثیر قرار دهد.
انواع مختلف محتوا:
- مقالات وبلاگ
- اینفوگرافیک
- ویدیو
- پادکست
- کتاب‌های الکترونیکی
- راهنمای آموزشی
- چک لیست
5) بازاریابی و ترویج کسب و کارتان
پس از ایجاد وب‌سایت و تولید محتوای با کیفیت، نوبت به معرفی کسب و کارتان به مخاطبان هدف و جذب مشتری می‌رسد.
در این مرحله از شروع کسب و کار با سرمایه کم باید از استراتژی‌های آنلاین برای افزایش ترافیک وب‌سایت، ایجاد آگاهی از برند و افزایش فروش استفاده کنید.
روش‌های بازاریابی آنلاین کم هزینه یا رایگان که می‌توانید استفاده کنید عبارتند از:
شبکه‌های اجتماعی:
- در شبکه‌های اجتماعی محبوب مانند فیس بوک، اینستاگرام، توییتر و پینترست فعال باشید.
- محتوای جذاب و مرتبط با مخاطبان خود به اشتراک بگذارید.
- با دنبال کنندگان ارتباط برقرار کنید و به نظرات و سوالات آنها پاسخ دهید.
- از تبلیغات پولی در شبکه‌های اجتماعی برای افزایش دسترسی به مخاطبان هدف خود استفاده کنید.
بازاریابی محتوایی:
- محتوای با کیفیت و ارزشمند مانند مقالات وبلاگ، اینفوگرافیک، ویدیو و کتاب‌های الکترونیکی به طور مرتب تولید و منتشر کنید.
- محتوای خود را در شبکه‌های اجتماعی و وب‌سایت‌های مرتبط به اشتراک بگذارید.
- از بازاریابی ایمیلی برای ارسال محتوای خود به مشترکان استفاده کنید.
بهینه سازی محتواهای سایت برای موتورهای جستجو (SEO):
- محتواهای وب‌سایت خود را برای موتورهای جستجو مانند گوگل بهینه کنید تا در نتایج جستجو رتبه بالاتری کسب کنید.
- از کلمات کلیدی مرتبط در محتوای وب‌سایت خود استفاده کنید.
- بک لینک از وب‌سایت‌های دیگر دریافت کنید.
بازاریابی ایمیلی:
- لیست ایمیل از مشترکان علاقه‌مند به کسب و کار خود جمع‌آوری کنید.
- خبرنامه‌های ایمیلی را به طور مرتب برای ارسال محتوای ارزشمند و پیشنهادات ویژه به مشترکان خود ارسال کنید.
استفاده از بازارهای آنلاین:
- محصولات یا خدمات خود را در بازارهای آنلاین مانند دیجی کالا، ترب، و غیره به فروش برسانید.
- با اینفلوئنسرها در حوزه مرتبط با کسب و کار خود همکاری کنید تا محصولات یا خدمات شما را به مخاطبان خود معرفی کنند.
- سیستم همکاری در فروش ایجاد کنید و از مخاطبین خودتان بخواهید تا شما را به دیگران معرفی کنند.
5 سوال مهم قبل از شروع کسب و کار با سرمایه کم
5 سوال مهم که باید در شروع کسب و کار با سرمایه کم از خودت بپرسی!
1) آیا کسب و کار توی ذهن شما، با زندگی شما تناسب داره؟!
خیلی باید حواسمون باشه که ما زندگی نمی‌کنیم تا کار کنیم. بلکه کار می‌کنیم تا زندگی کنیم!
آقای دارن هاردی توی کتاب « بهترین سال زندگی تو » میگه که باید اهدافت رو بسنجی! نباید بزاری که به خاطر یک هدف، هدف‌هایی که قبلا بدست آوردی و یا چیزی‌هایی که توی زندگی واست خیلی ارزش دارند رو از دست بدی!
پس بخاطر یک هدف، ارزش‌های والای زندگیت رو قربانی نکن!
البته این به این معنی نیست که برای رسیدن به هدفمون تلاش نکنیم!!!
2) آیا این ایده تا به حال به فکر کسی نرسیده است؟
خیلی از مواقع فکر می‌کنیم ایده‌ای که به ذهن ما رسیده است فقط مخصوص خود ماست و تا به حال کسی اون رو توی ذهنش هم نداشته چه برسه به این که بخواد ایده رو اجرایی بکنه!
اما باید بدونید که این طور نیست دوست من! توی اکثر مواقع ایده‌ای که به ذهن شما می‌رسه به ذهن آدم‌های دیگه هم اومده است. حتی شاید اجرا هم شده باشد! اما جای نگرانی نیست مهم داشتن ایده نیست و حتی نباید نگران کپی شدن آن باشید. مهم آن است که ایده را اجرایی کنید و کاری کنید که رقبا نتوانند با شما رقابت کنند چون قطعا بعد از مدتی رقیب‌های زیادی خواهید داشت.
تنها راهکار این است که هرچه سریعتر نسخه اولیه قابل قبول یا MVP خودتان را ارائه دهید و تمرکز خودتان را روی بازاریابی و ارائه ارزش پیشنهادی منحصربه‌فرد معطوف کنید تا بتوانید به راحتی با رقبای خود رقابت کنید و آنها به آسانی نتوانند با شما رقابت کنند.
3) آیا کسب و کار شما، محدودیت زمانی دارد؟!
این موضوع بسیار مهم است که سود دهی ایده‌ای که در ذهن شماست همیشگی باشد تا بتوانید از آن همیشه درآمد داشته باشید. سعی کنید کسب و کاری را شروع کنید که قابل رشد باشد و محدودیت زمانی ندارد. مگر این که شروع کسب و کار فعلی فرصتی باشد که بتوانید سودی از آن بدست بیاورید و نسبت به شروع کسب و کار اصلی خودتان اقدام کنید تا درآمد خیلی بهتری داشته باشید.
4) آیا بعد از شروع کسب و کار، از انجام آن کار لذت خواهید برد؟
درست است که پول محرک مهمی برای شروع کسب و کار است اما این همه ماجرا نیست. اگر قرار باشد که برای اجرایی کردن ایده‌های خودتان هر روز ساعت‌های زیادی وقت صرف کنید، آیا از کاری که انتخاب کردید لذت خواهید برد؟ هر کاری چالش داره اما شما باید با علاقه و پشتکار خودتان پیش بروید و همیشه مصمم و جدی مسیر موفقیت خودتان را پیش بروید!
5) چقدر صبر دارید؟! صبر در شروع کسب و کار
ما وقتی یک فرد موفق را می‌بینیم حال حاضر و موفقیت‌های او را می‌بینیم و از گذشته وی و سختی‌ها و چالش‌هایی که داشته خبر نداریم. این باعث شده فکر کنیم موفقیت ساده است و به سادگی به دست می‌آید، اما این طور نیست! شروع کسب و کار با سرمایه کم نیاز به صبوری زیاد دارد تا به نتیجه برسید.
موفقیت راهی دشوار و پر از چالش است که رسیدن به آن تلاش بسیار نیاز دارد!
اگر تحقیق کنید تمامی افراد موفق ایرانی و خارجی که امروز مشهور هستند بارها شکست خوردند و سالهای زیادی طول کشیده است تا به ثروت و موفقیت برسند. پس باید صبور و مبارز باشید و برای رسیدن به موفقیت تلاش کنید و همواره خودتان را سرحال نگهدارید!
راه‌اندازی یک کسب‌وکار آنلاین با سرمایه کم ممکن است زمان‌بر باشد، اما با پیگیری این گام‌ها و استفاده از منابع رایگان، می‌توانید کسب‌وکار خود را به موفقیت برسانید. به یاد داشته باشید که پشتکار و انگیزه از عوامل کلیدی برای رسیدن به اهداف شما هستند. موفق باشید!
