دیزایرها در تبلیغ نویسی چیست

دیزایرها در تبلیغ نویسی

چطور تبلیغاتی بسازیم که علاوه بر اثر بخشی، میزان سوددهی بالایی داشته باشد؟ برای این منظور باید بدانیم که چطور از دیزایرها در تبلیغ نویسی و بازاریابی عصبی استفاده کنیم.

در این مطلب به بررسی دیزایرهای انسانی می‌پردازیم.

انسان‌ها دارای دو دسته دیزایر هستند. اگر این دیزایزها را در تبلیغ نویسی بکار بگیرید می‌توانید تبلیغات حرفه‌ای و تاثیر گذار خلق کنید.

دیزایرها در طراحی قیف بازاریابی و مسیر سفر مشتری یا Customer Journey نقش بسیار مهمی دارند.

 

دیزایرها در تبلیغ نویسی

انسان‌ها دارای 8 دیزایر اصلی و 9 دیزایر ثانویه هستند که در مجموع 17 دیزایر می‌شود.

تبلیغ نویسان حرفه‌ای بخوبی از این دیزایرها در تبلیغ نویسی استفاده می‌کنند.

بهترین فروشندگان و پر فروش‌ترین کسب و کار آنهایی هستند که بتوانند دیزایرهای مخاطبین خود را تشخیص داده و احساسات آنها را درگیر کنند.

 

چرا دیزایرها مهم هستند؟

اگر با دقت به خریدهایی که داشته‌اید و عوامل انتخاب آنها نگاه کنید مشاهده می‌کنید همه احساسی هستند نه منطقی.

زیرا تمامی خریدها احساسی هستند نه منطقی سپس خریدهای خودمان را با منطق توجیه می‌کنیم.

منطق با اعداد و ارقام و مقایسه کمیت‌ها سر و کار دارد ولی ما در خریدهایمان کاری با این مقوله‌ها نداریم.

مگر آنکه آن کالا یا خدمت نوتانسته باشد بخش احساسی مغز را به تصمیم گیری وادار کند در آن صورت مغز منطقی به کمک می‌آید.

در تبلیغ نویسی باید به نوعی یک یا چند دیزایر را در متن یا ویدیو تبلیغاتی خودمان یا حتی صفحه محصول خودمان در نظر بگیریم.

در اینصورت می‌توانید تبلیغات بسیار حرفه‌ای خلق کنید و نتایج بسیار عالی در فروش بدست آورید.

 

دیزایرهای اصلی

1- حفظ بقا

انسان‌ها هر کاری می‌کنند که زنده بمانند و از به خطر افتادن بقای خود بیم دارند.

زندگی سالم و طولانی آرزوی هر انسانی است.

یکی از دیزایرها در تبلیغ نویسی بحث زندگی سالم و عمر طولانی است.

انسان‌ها برای حفظ بقا و یا عمر بیشتر حاضر هستند که هزینه کنند و در این مورد از هیچ کاری دریغ نمی‌کنند.

این دیزایر یکی از پر سودترین دیزایرها محسوب می‌شود.

 

2- لذت بردن

یکی دیگر از دیزایرها در تبلیغ نویسی لذت است.

لذت بردن از غذا، نوشیدنی‌ها و نیز لذت بردن از تجارب، سفرها و مواردی از این دست را می‌توان در این دیزایر قرار داد.

انسان‌ها برای کسب لذت بیشتر و یا کسب تجربه‌های بهتر حاضر به هزینه هستند.

 

مثالی از دیزایر لذت بردن

 

اگر یک بستنی فروشی دارید یک سایت زیبا با رنگی جذاب و وسوسه بر انگیز طراحی کنید و از تصاویر بسیار زیبای بستنی استفاده کنید.

بستنی‌های خودتان را در ظرف‌های بسیار زیبا با تزئینات بسیار جذاب ارائه کنید و در شبکه‌های اجتماعی فعالانه حضور داشته باشید و محتواهای جذاب برای مخاطبین خودتان تولید کنید.

پس از مدتی خواهید دید چطور از تمام رقبای خود سبقت خواهید گرفت و فروش بسیار عالی را خواهید داشت.

اگر شما صاحب یک آژانس مسافرتی هستید باید از دیزایرها در تبلیغ نویسی استفاده کنید و با تمرکز بر روی کسب لذت و تجربه‌ای متفاوت در تورهای خودتان مشتری را جذب نمایید.

قطعا مشتریان شما برای اینکه تجربه‌ای متفاوت در سفر کسب کنند هزینه می‌کنند و هنر یک تبلیغ نویس این است که به خوبی از دیزایر لذت در تبلیغ نویسی تورهای خودتان استفاده کنید.

برای یک سایت کوچک فعال در زمینه تور ارمنستان یک برنامه کوچک طراحی کردیم فروش این سایت بسیبار زیاد شد طوری که حتی آژانس‌های مسافرتی ایران نیز مایل به همکاری با این سایت بودند.

 

3- رهایی از درد، رنج و نگرانی

یکی دیگر از دیزایرها در تبلیغ نویسی استفاده از دیزایر رهایی از درد، رنج یا نگرانی است.

انسان‌ها برای رهایی از درد یا رنج و یا نیز رفع یک نگرانی به راحتی هزینه می‌کنند.

 

درد دندان دیزایر رهایی از درد

 

اگر کمی با دقت به خریدهای افراد نگاه کنید یا حتی خودتان تا دچار درد یا رنج یا نگرانی نباشیم هزینه نمی‌کنیم.

بسیاری از مردان ایرانی چاق هستند ولی تا وقتی دچار کب چرب با عوارض بیماری نشوند اقدامی برای کاهش وزن نمی‌کنند.

حاضر نیستیم از خواب و استراحت خود بزنیم ولی اگر حال خودمان یا یکی از بستگان درجه یک ما دچار مشکل شود حتی شب دیر وقت حاضر هستیم از خواب خود بزنیم.

 

4- غریزه جنسی

یکی دیگر از دیزایرها در تبلیغ نویسی که تبلیغ نویسان حرفه‌ای از آن غافل نمی‌شوند و در هر تبلیغی به آن نیز توجه دارند دیزایر غریزه جنسی است.

برخی از افراد بر اساس این دیزایر است که به دنبال دوره‌های موفقیت، سخنرانی و زبان بدن هستند.

 

5- لول آپ یا ایجاد نسخه بهتر

انسان‌ها همیشه به دنبال شرایط بهتر در زندگی فردی، اجتماعی و یا کاری خود هستند.

یکی دیگر از دیزایرها در تبلیغ نویسی ایجاد شرایط بهتر کاری، اجتماعی یا فردی است.

فردی که درآمدش کفاف مخارج زندگی او را نمی‌دهد و به دنبال شرایط بهتر درآمدی است.

فردی که به دنبال موقعیت شغلی بهتر است.

مثال‌هایی از لول آپ هستند.

 

6- برنده بودن، خاص بودن، شماره یک بودن یا Wining

یکی دیگر از دیزایرها در تبلیغ نویسی برنده بودن یا خاص بودن است.

انسان‌ها از این که حس برنده بودن داشته باشند لذت می‌برند.

همچنین دوست دارند خاص و شماره یک جمعیتی باشند.

بنابر این یک تبلیغ نویس حرفه‌ای با استفاده از این دیزایر می‌تواند به خوبی مخاطب را مجاب به خرید کند.

فقط در مورد لول آپ و برنده بودن باید خیلی دقت کنید که اشتباه گرفته نشوند چون بسیار به هم نزدیک هستند.

 

ماشین مرسدس بنز در تهران

 

به عنوان مثال فردی در یک شهرستان کوچک مثل بانه یا روستایی دور افتاده اگر ماشین بنز بخرد حس برنده بودن دارد و دیزایر برنده بودن محسوب می‌شود.

اما همین ماشین بنز در تهران دیگر دیزایر برنده بودن محسوب نمی‌شود بلکه لول آپ است زیرا ماشین بنز در تهران زیاد به چشم می‌خورد.

 

7- مراقبت کردن، محبت کردن

انسان‌ها برای مراقبت کردن از خود و دوستانش هر کاری انجام می‌دهند و یا برای محبت کردن به کسانی که دوستشان دارند.

کمک به یک نیازمند یا کمک به خیریه‌ها نیز بر اساس این همین دیزایر است.

 

8- مورد تایید جامعه بودن یا Social Approved

انسان‌ها همواره به دنبال این هستند که مورد تایید یک جمع یا جمعه باشند.

تلاش می‌کنند که مورد تایید همکاران، خانواده یا جامعه‌ای که در آن زندگی می‌کنند باشند.

یک تبلیغ نویس حرفه‌ای به خوبی از این نوع دیزایر که یکی از مهم‌ترین دیزایرها در تبلیغ نویسی است استفاده می‌کند.

 

دیزایرهای ثانویه

خوب 8 دیزایر اصلی را نام بردیم که مهم‌ترین دیزایرها در تبلیغ نویسی هستند.

حال به بررسی 9 دیزایر ثانویه می‌پردازیم که در مقام دوم می‌توانند در خرید نقش داشته باشند.

 

1- کارایی

افراد به دنبال کسب حداکثر بهره‌وری با حداقل تلاش هستند.

اگر محصول یا خدمت شما قادر است به آنها کمک کند که با تلاش کمتر بهره‌وری بهتری داشته باشند خواهان آن هستند.

عنوانی مانند «کاهش وزن بدون ورزش» برای مردم جذاب است زیرا با تلاش کمتر بهره‌وری یا نتیجه مورد انتظار را ایجاد می‌کنیم.

 

2- صرفه جویی

صرفه جویی در پول یا زمان و یا تلاش نیز یکی دیگر از دیزایرها در تبلیغ نویسی است.

مردم به دنبال صرفه جویی در مخارج و هزینه‌های خود هستند.

 

3- قابلیت اطمینان و کیفیت

بر کسی پوشیده نیست که یکی دیگر از دیزایرها در تبلیغ نویسی کیفیت و قابل اطمینان بودن است.

برای افراد دارا بودن استاندارد بالا، قابلیت اطمینان و کیفیت عالی حائز اهمیت است.

 

4- خلوص و پایکیزگی

پای بدن و محیط اطراف نیز یکی دیگر از دیزایرها در تبلیغ نویسی است.

اگر تبلیغات مواد شوینده را ببینید به نوعی بر روی این دیزایر نیز کار می‌کنند.

 

5- زیبایی و استایل

عرضه کردن خود، لذت بردن از خواس پنج‌گانه خود برای تمام افراد جذاب است.

یکی دیگر از دیزایرها در تبلیغ نویسی نسان دادن زیبایی و استایل بهتر به فرد است.

 

6- هوش

افراد به دنبال اطلاعات، درک و تفکر بهتر هستند.

اینکه فرد هوش بهتری دارد و یا جزو افراد باهوش جامعه محسوب می‌شود یکی از دیزایرهاست.

اگر در عنوان یک دانلود ذکر شود دانلود دستورالعمل X برای افراد باهوش مطمئن باشید نرخ دانلود افزایش می‌یابد.

 

7- کنجکاوی

تمایل قوی برای کشف کردن و یادگیری یکی دیگر از دیزارها در تبلیغ نویسی محسوب می‌شود.

عناوینی که حس کنجکاوی مخاطب را بر انگیزند نرخ تبدیل بیشتری دارند.

برای همین در علم تبلیغ نویسی روی حس کنجکاوی بسیار تاکید می‌شود.

 

8- سود

کسب سود محبوب همه انسان‌هاست. اگر پیشنهادی به افراد بدهید که بدانند سود یا منفعتی برای آنها دارد قطعا از آن استقبال می‌کنند.

پس یکی دیگر از دیزایرها نشان داد سود یا نتیجه‌ای سودمند برای مخاطب است.

 

9- مزایا

مزیت‌ها خصوصا اگر زیر قیمت و ارزش واقعی آن باشد بسیار جذاب است.

تبلیغاتی که به نوعی مزایا و سود را با هم ترکیب می‌کنند جذاب هستند و افراد آنها را دنبال می‌کنند.

 

چگونه از دیزایرها در تبلیغ نویسی استفاده کنیم؟

برای اینکه بتوانیم از دیزایرها در تبلیغ نویسی استفاده کنیم باید به نکات زیر توجه کنیم.

  1. مشتری ما کیست؟
  2. مشتری ما دنبال چه جیزی است؟
  3. چه جیزی از ما می‌خواهد؟
  4. چر از ما خرید می‌کند؟
  5. دلایل پنهان (پرده سوم ذهن) مخاطب از این خرید چیست؟ به عبارتی این خواسته را برای چه کاری یا نیازی درونی می‌خواهد.
  6. چه انتظاراتی از ما دارد؟
  7. منافع و ترجیحاتش چیست؟

سپس در صفحه محصول به مشتری کمک کنید تا یک تصویر واضح از دیزایرها که دلایل خرید او هستند را تصور کند.

استفاده از محصول و نتیجه و مزیتی که برای او دارد را به طور آشکار بیان کنید و به تصویر بکشید.

با کلمات، ویدیو، تصاویر و تصویر سازی به مشتری کمک کنید تا با کمک احساسات خود و حواس پنج گانه خود محصول شما را درک کند.

به مشتری کمک کنید تا ببیند محصول یا خدمت شما چگونه می‌تواند دیزایرهای او را ارضا کند و با خواسته‌ها و نیازهای واقعی و درونی خود مطابقت دهد.

 

مدل AIDA در تبلیغ نویسی و کاربرد دیزایرها در آن

 

کاربرد دیزایرها در مدل AIDA
مدل AIDA در تبلیغ نویسی و استفاده از دیزایرها در تبلیغ نویسی

 

یک قیف بازاریابی دارای مراحلی مانند تصویر فوق است. ما باید در مراحل مختلف به دیزایرها در تبلیغ نویسی بیشتر بپردازیم و در هر مرحله بیشتر بر آنها تمرکز داشته باشیم.

در این صورت مخاطب در مرحله Desire از نظر احساسی به اوج رسیده و کاملا آماده است تا با یک دعوت به اقدام عالی اقدام به خرید نماید.

در دعوت به اقدام نیز سه نکته مهم را مد نظر داشته باشید زیرا افراد در این سه حالت سریع‌تر اقدام می‌کنند.

  1. ایجاد کمبود و محدودیت در کالا یا خدمت.
  2. اشاره به ارزش‌های جامعه یا فردی فردی. خصوصا ارزش‌های فردی تاثیر بیشتری دارد.
  3. فردیت خاص زیرا افراد تمایل دارند از جمعیت اطراف خودشان متفاوت باشند.

امیدوارم این مطلب برای شما مفید بوده باشد. اگر نکته یا نظری برای بهبود این مطلب دارید در بخش نظرها پایین این صفحه مطرح نمایید.

 

این پست چقدر مفید بود؟

لطفا به این پست امتیاز دهید!

( نظر )

( 0 نظر )

متاسفیم که این پست برای شما مفید نبود!

اجازه دهید این پست را بهبود ببخشیم!

دیدگاهتان را بنویسید

You have to agree to the comment policy.