درخت بازاریابی اینترنتی خودتان را آبیاری کنید!

درخت بازاریابی اینترنتی خودتان را آبیاری کنید

در بازاریابی اینترنتی مفهومی داریم به نام درخت بازاریابی اینترنتی که پایه و اساس بازاریابی اینترنتی را تشکیل می‌دهد.

متاسفانه در هیچ سایت فارسی به این درخت بازاریابی اینترنتی به صورت کامل پرداخته نشده است.

قصد داریم ساختار این درخت را با هم بررسی کنیم.

 

درخت بازاریابی اینترنتی چیست؟

درخت بازاریابی اینترنتی همانند هر درخت دیگری از ساختار زیر تشکیل شده است:

  1. ریشه‌ها
  2. بدنه
  3. شاخه‌ها و برگ‌ها

وقتی می‌خواهید کسب و کار اینترنتی خودتان را شروع کنید باید ساختار درخت بازاریابی اینترنتی را قدم به قدم در کسب و کار خودتان پیاده سازی کنید.

 

ساختار درخت بازاریابی اینترنتی
ساختار و اجزای درخت بازاریابی اینترنتی

 

ریشه‌های درخت بازاریابی اینترنتی

ریشه‌های درخت کسب و کار اینترنتی زیربنا و نگهدارنده درخت ما هستند و تغذیه و رشد درخت را تضمین می‌کنند.

ریشه‌های درخت از 4 ریشه اصلی تقسیم شده است که هر کدام به شاخه‌ها و ریشه‌های فرعی تقسیم می‌شوند.

  1. جستجو و تحقیق در مورد بازار هدف
  2. تدوین استراتژی بازاریابی
  3. انتخاب نام تجاری مناسب و برندسازی
  4. تدوین استراتژی بازاریابی محتوا

 

ریشه اول درخت بازاریابی: جستجو و تحقیق در مورد بازار هدف

اولین گام راه اندازی یک کسب و کار اینترنتی آن است که بازار هدف خودتان را به دقت بشناسید و مشتریان ایده‌ال خودتان را بیابید.

در این گام باید سوالات زیر را از خودتان بپرسید و پاسخی مشخص و دقیق به آنها بدهید.

  • مخاطبان شما چه کسانی هستند؟
  • مخاطبان شما چرا به کالا یا خدمات شما نیاز دارند؟
  • مخاطبان شما به چه دلیل پنهانی این نیاز را دارند؟ چه هدفی را از این نیاز دارند؟ (مقاله دیزایرها در تبلیغ نویسی را مطالعه کنید)
  • رقبای شما چه کسانی هستند؟
  • رقبای شما چه مزایا و معایبی نسبت به شما دارند؟
  • وضعیت بازار چگونه است؟
  • مخاطبان شما در این بازار به دنبال چه چیزی می‌گردند؟

 

ریشه دوم درخت بازاریابی: تدوین استراتژی بازاریابی

حال که مخاطبین ایده‌ال، رقبا و بازار هدف خودتان را شناختید نوبت به ایجاد ریشه دوم درخت بازاریابی یعنی تدوین استراتژی بازاریابی می‌رسد.

در این مرحله از بازاریابی به موارد زیر خواهیم پرداخت:

  • چگونه مخاطبین ایده‌ال خودمان را جذب کنیم؟ (استراتژی‌های جذب بازدیدکنندگان)
  • چگونه بازدیدکنندگان را درگیر کنیم تا به ما توجه کنند؟
  • چگونه افراد جذب شده را تبدیل به علاقه‌مندان و فالوئرهای واقعی خودمان کنیم؟
  • چگونه افراد علاقه‌مند و فالوئرهای واقعی خودمان را تبدیل به خریدار کنیم؟
  • چگونه خریداران را به مشتریان دائمی، وفادار و هواداران سینه چاک کسب و کارمان کنیم؟

این سوالات در 4 بخش به صورت زیر شاخه‌های ریشه دوم درخت بازاریابی اینترنتی بررسی می‌شوند.

  1. جذب کردن
  2. درگیر کردن
  3. تبدیل
  4. توسعه

 

ریشه سوم درخت بازاریابی: برند و نام تجاری

در مرحله سوم ساخت کسب و کار اینترنتی خودمان ریشه سوم درخت بازاریابی را فعال می‌کنیم.

  1. متمرکز کردن
  2. واضح و مشخص بودن
  3. پیام یا شعار تجاری کسب و کار
  4. وادار کردن

باید روی بخش کوچکی از بازار که به آن Niche یا گوشه گفته می‌شود تمرکز کنیم.

بخشی از بازار را انتخاب کنید که کمتر به آن توجه شده است و یا بخشی تخصصی‌تر از بازار خودتان را هدف قرار دهید.

برخلاف تصور اکثر افراد درست است مشتری شما از لحاظ تعداد کمتر می‌شود ولی میزان درآمد و کیفیت مشتریان شما بسیار بالاتر خواهد بود.

یک پزشک عمومی بیماران زیادی دارد اما ویزیت یک پزشک عمومی زیاد نیست در نتیجه درآمد او خیلی نخواهد بود.

اما یک پزشک متخصص به عنوان مثال چشم پزشک بیماران کمتری را نسبت به یک پزشک عمومی ویزیت می‌کند. اما این بیماران هم ویزیت بیشتری می‌پردازند و درآمد بیشتری را ایجاد می‌کنند و هم اینکه بیشتر برای درمان خود راغب هستند.

پس کیفیت بیماران بهتر از یک پزشک عمومی است. در هر حوزه‌ای شما می‌توانید مانند یک پزشک متخصص عمل کنید و با داشتن مشتریان کمتر درآمد بیشتر و کیفیت مشتریان بهتری را داشته باشید.

در این مرحله باید پیام بازاریابی خودتان، شعار تجاری خودتان را نیز مشخص کنید.

همچنین باید مشخص کنید چطور مخاطبین خودتان را وادار به توجه کردن و دنباله روی کسب و کارتان خواهید کرد.

 

ریشه چهارم درخت بازاریابی: تدوین استراتژی بازاریابی محتوا

در این مرحله از درخت بازاریابی که گام چهارم است باید مشخص کنید که محتواهای تولیدی شما قرار است چگونه:

  1. نیازها و دغدغه‌های فکری مخاطبین ایده‌ال شما را حل کنند؟
  2. چگونه سازمان دهی و برنامه ریزی می‌شوند؟
  3. چگونه و از چه کانال‌ها یا رسانه‌هایی برای مخاطب شما ارسال خواهند شد؟

محتواهای شما باید شرایط زیر را داشته باشند:

  1. مناسب باشند
  2. سود محور باشند
  3. سازمان یافته و یکدست باشند
  4. نتیجه مشخص، دقیق و سریع برای مخاطب داشته باشند

 

بدنه درخت بازاریابی

پس از اینکه ریشه‌های درخت بازاریابی خود را با دقت کاشتیم و به خوبی رشد کردند حال درخت ما آماده است تا رشد کند.

بدنه درخت هم بسیار مهم است و باید درخت بازاریابی شما بدنه‌ای تنومند و قوی داشته باشد.

وب سایت کسب و کار شما بدنه درخت بازاریابی شما و هدایت کننده بخش‌های مختلف بازاریابی شما خواهد بود.

برای راه اندازی وب سایت شما می‌توانید از سه روش زیر اسفاده کنید:

  1. از یک برنامه نویس یا شرکت نرم‌افزاری بخواهید تا سایت شما را طراحی کند.
  2. از سایت سازهای پولی استفاده کنید.
  3. از سایت سازهای رایگان همانند وردپرس استفاده کنید.

دو مورد اول به دلایل زیر به هیچ عنوان توصیه نمی‌شود:

  • هزینه بسیار بالا تهیه آنها
  • تلف شدن زمان شما که بسیار با ارزش است.
  • عدم تطابق و انعطاف پذیری لازم با تغییرات سریع تکنولوژی‌های اینترنتی و تغییرات الگوریتم‌های موتورهای جستجو
  • وابسته بودن به برنامه نویس و یا شرکت مربوطه برای اعمال تغییرات

سایت سازهای رایگان خیلی سریع رشد می‌کنند و خود را با تغییرات دنیای اینترنت سریع وفق می‌دهند.

سایت سازهای رایگان منابع آموزشی بسیار زیاد و متخصصین حرفه‌ای زیادی دارند که می‌توانید از آنها کمک بگیرید و به شخص یا شرکت خاصی وابسته نیستید.

پس بهترین انتخاب برای راه اندازی سایت تجاری خودتان و کسب درآمد از دنیای اینترنت استفاده از سایت ساز رایگان وردپرس است.

 

کسب و کار اینترنتی با وردپرس
راه اندازی کسب و کار با وردپرس بدون نیاز به سرمایه

کسب و کارتان را با وردپرس راه اندازی کنید

 

بدنه درخت بازاریابی که همان وب سایت شما از دو بخش تشکیل می‌شود:

  1. طراحی سایت
  2. توسعه سایت

در بخش طراحی سایت یک طراحی اولیه برای سایت خودتان ایجاد کنید و کار را سریعا شروع کنید.

طراحی شما باید:

  • قابل قبول باشد
  • قابل استفاده باشد
  • انعطاف پذیر باشد
  • معتبر بوده و استانداردهای دنیای وب را رعایت کرده باشد

در بخش توسعه سایت به مرور با صرف زمان و هزینه سایت خودتان را به تدریج سایت‌تان را به یک سایت حرفه‌ای و عالی تبدیل کنید.

 

در بخش توسعه شما باید:

  • رسانه‌های قدرتمند برای ارتباط بهتر با مخاطبین انتخاب کنید
  • اعتبار سنجی کنید
  • تاییدیه اجتماعی جمع‌آوری کنید
  • استانداردهای وب را رصد کرده و با آنها پیش بروید

 

اگر کسب و کارهای بزرگ ایرانی و یا حتی خارجی را هم ببینید سایت آنها به مرور زمان تغییرات زیادی داشته است و روزهای اول خیلی ساده بوده و به مرور امکانات بیشتر و حرفه‌ای به آن اضافه شده است.

تا اکنون پس از سالیان سال تبدیل به یک سایت زیبا و بسیار حرفه‌ای امروز شده است. به عنوان نمونه می‌توانید سیر تکامل سایت دیجی کالا را در تاریخچه‌های اینترنتی مشاهده کنید.

 

شاخه‌ها و برگ‌های درخت بازاریابی اینترنتی

حال که درخت بازاریابی اینترنتی ما به خوبی رشد کرده و ریشه‌های قوی و بدنه‌ای تنومند دارد قادر است شاخه‌ها و برگ‌های زیادی بدهد و با رشد آنها میوه‌های بسیار خوشمزه و آبداری داشته باشیم.

در این مرحله بخش‌های زیر را داریم:

  1. تبلیغات آنلاین
  2. روابط عمومی
  3. بازاریابی رسانه‌های اجتماعی
  4. بازاریابی ایمیلی
  5. دایرکتوری‌ها و لیست‌ها
  6. بازاریابی با موتورهای جستجو

هر کدام از این 6 شاخه که می‌توانید هم‌زمان از همه آنها استفاده کنید دارای زیر شاخه‌هایی هستند که در تصویر اجزای درخت بازاریابی اینترنتی در بالا مشاهده می‌کنید.

 

تبلیغات آنلاین

  • وبلاگ‌ها
  • همکاران فروش
  • شبکه‌های آگهی

 

روابط عمومی

  • مقالات
  • نامه‌های سفید
  • مطلب مطبوعاتی یا رپورتاژ آگهی

 

بازاریابی رسانه‌های اجتماعی

  • اشتراک گذاشتن محتوا
  • وبلاگ نویسی
  • شبکه‌های اجتماعی

 

بازاریابی ایمیلی

  • فهرست کاربران و لیست سازی
  • گسترش فهرست و پرورش لیدها
  • طراحی و تولید محتوا

 

دایرکتوری‌ها و لیست‌ها

  • پورتال‌ها
  • انجمن‌ها
  • امتیازها و نقد و بررسی‌ها
  • رهبری محصول
  • لیست‌های پرداخت
  • کامنت گذاری در سایت‌های محبوب

 

بازاریابی با موتورهای جستجو

  • بهینه سازی محتواهای سایت برای نتایج موتورهای جستجو
  • پرداخت در ازای کلیک و بازاریابی کلیکی

 

دوره پایه ساخت کسب و کار آنلاین

امیدوارم این مطلب برای شما مفید بوده باشد و بتواند یک دید کلی از بازاریابی اینترنتی در اختیار شما قرار دهد.

اگر این مطلب برای شما مفید بوده است لطفا آن را با ذکر منبع به اشتراک بگذارید تا دیگران نیز از این مطلب استفاده کنند.

اگر سوال یا نظری در مورد این مطلب دارید در بخش نظرات پایین این صفحه مطرح نمایید.

 

دیدگاهتان را بنویسید

You have to agree to the comment policy.