بازاریابی اینترنتی چیست و قواعد آن چگونه است؟

کسب و کارهای آنلاین هر روز در حال پیشرفت هستند. از این رو بازاریابی اینترنتی به عنصر مهمی تبدیل شده است.

بازاریابی اینترنتی در دنیای امروز اهمیت بسیاری پیدا کرده زیرا دنیای امروز ما بیش از پیش، از دنیای حقیقی به سمت دنیای مجازی و آنلاین سوق پیدا کرده است، تا جایی که برای پایه‌ای‌ترین نیازهای خود که خوراک و پوشاک محسوب می‌شود نیز دست به دامان این فضا می‌شویم. امروز کسب و کارهای اینترنتی زیادی سفارش غذا، تهیه پوشاک، نیازهای سوپری و حتی کالاهای مختلف مورد نیاز ما را تامین می‌کنند و تنها با یک کلیک درب منزل خودمان سفارش‌مان را تحویل می‌گیریم. از این رو مفهوم بازاریابی اینترنتی یا آنلاین روز به روز شکل جدی‌تری بخود می‌گیرد.

متاسفانه اکثر کسب و کارها روش‌های سنتی را در بستر اینترنت بکار می‌گیرند و تصور می‌کنند که بازاریابی اینترنتی استفاده از ابزارهای اینترنتی در بازاریابی است و در واقع مفهوم E-Marketing یا بازاریابی الکترونیکی را با Internet-Marketing یا بازاریابی اینترنتی اشتباه متوجه شده‌اند.

 

بازاریابی اینترنتی چیست؟

بازاریابی اینترنتی، طراحی سیستمی است که:

  1. علاقه‌مندان را به سایت هدایت کند
  2. آن‌ها را تبدیل به عضو سایت کند
  3. از طریق ایمیل با اعضا ارتباط و دوستی ایجاد کند
  4. با روش‌های مختلف وفاداری اعضا را افزایش دهد
  5. سپس این وفاداری و اعتماد به جایی برسد که مخاطب به خود جرات بدهد و اولین خرید خود را انجام دهد.
  6. پس از اولن خرید باید سیستمی داشته باشیم تا او را به خریدهای بعدی هدایت کنیم.

اگر تمامی این کارها را با حداقل دخالت شخص و تقریبا به صورت خودکار انجام شود می‌توانیم بگوییم بازاریابی اینترنتی انجام می‌دهیم. من به شخصه بازاریابی اینترنتی را با دو عبارت ایجاد ترافیک موثر و تبدیل ترافیک به خریدار وفادار تعریف می‌کنم زیرا این دو کار مهم‌ترین اصل و پایه بازاریابی اینترنتی می‌باشند.

 

مزایای بازاریابی اینترنتی

  • به دانش فنی و تخصص نیاز ندارد
  • شبانه روزی است و شما در طول ۲۴ ساعت شبانه روز می‌توانید بازاریابی کنید
  • همگام با تغییرات روز جامعه پیش می‌رود
  • در دسترس بودن اطلاعات وسیع و جامع محصولات برای کاربران
  • فروش آنلاین بدون حضور فیزیکی کاربران
  • مقرون به صرفه بودن
  • امکان حضور در بازاری گشترده و جهانی به جای بازاری محدود و محلی
  • ارتباطی دوستانه‌تر و دائمی با کاربران
  • محصولات مطابق با نیاز مشتری تولید می‌شود
  • برای شرکت‌های در آستانه ورشکستگی مناسب است
این مطلب را نیز بخوانید:
محتواهایی که موجب افزایش ترافیک سایت می‌شوند

 

چرا برای بازاریابی اینترنتی باید سایت داشته باشیم؟

وب‌سایت حکم مرکز و هدایت کننده برنامه‌های بازاریابی ما را دارد و قدرت و امکاناتی را در اختیار ما قرار می‌دهد که در سایر ابزارها این امکانات را نداریم. از طرفی سایت ما برند و هویت ما در دنیای آنلاین است.

وب‌سایت می‌تواند این سه هدف را برای شما برآورده سازد:

  • فروش کالا یا خدمات شما
  • تولید سرنخ برای تیم فروش شما
  • آموزش به مخاطبین شما و جلب اعتماد آن‌ها

 

مراحل بازاریابی اینترنتی

  1. ایجاد ترافیک موثر
  2. جمع آوری اطلاعات تماس بازدیدکنندگان و ایجاد ارتباط دوستانه با آن‌ها
  3. تبدیل مراجعه کننده به خریدار با ارائه پیشنهاد فروش
  4. پیگیری منظم برای خریدهای بیشتر به صورت آنلاین و آفلاین

 

تکنیک‌های بازاریابی اینترنتی چیست؟

بازاریابی آنلاین یا اینترنتی را به صورت کلی می‌توان به هفت گروه زیر دسته‌بندی نمود:

  • سئو یا بهینه سازی صفحات سایت برای موتورهای جستجو
  • بازاریابی موتورهای جستجو یا SEM
  • بازاریابی محتوایی
  • بازاریابی شبکه‌های اجتماعی
  • تبلیغات کلیکی (PPC)
  • بازاریابی وابسته یا همکاری در فروش (Affiliate Marketing)
  • بازاریابی ایمیلی یا ایمیل مارکتینگ

 

قواعد بازاریابی اینترنتی چگونه است؟

  1. تاکید داشتن بر ارزش کالا نه قیمت
  2. داشتن رفتاری حرفه‌ای برای رسیدن به موفقیت
  3. تبلیغ هدفمند بر روی بازار خاص داشته باشیم
  4. مسلح نمودن سایت خود به ابزارهای مختلف بازاریابی آنلاین
  5. هدف‌مان در سایت کمک به مخاطبین و آموزش آن‌ها باشد نه تنها فروش
  6. برای کار خود چشم‌انداز و هدف داشته باشیم
  7. فرایندهای بازاریابی خود را اتوماتیک نموده و استراتژی‌های قدرتمند و جذاب طراحی کنیم
  8. تمام تلاش خود را برای ایجاد تجربه‌ای خوب و جذاب برای کاربران انجام دهیم تا ذهنیتی مثبت از ما داشته باشند
  9. فروش آغاز راه است نه پایان آن پس با ارتباطی موثر و دوستانه با مشتریان آن‌ها را به تابلو تبلیغاتی خود تبدیل نمایید
  10. بازاریابی شما باید به صورت بازاریابی ربایشی یا بازاریابی درونگرا باشد
این مطلب را نیز بخوانید:
قیف فروش و کاربرد آن در افزایش فروش

 

دارایی‌ها در دیجیتال مارکتینگ

  • وب‌سایت
  • پست‌های وبلاگ
  • کتاب‌های الکترونیکی (E-Books)
  • اینفوگرافیک‌ها (Infographics)
  • ابزارهای تعاملی
  • کانال‌های شبکه‌های اجتماعی
  • روابط عمومی و میزان پوشش آنلاین
  • بروشورها و کاتالوگ‌های آنلاین (Look Book)
  • برندینگ (لوگو، فونت و بسیاری موارد دیگر که در برندینگ مطرح است)

 

اتوماسیون بازاریابی (Marketing Automation)

منظور از اتوماسیون بازاریابی نرم‌افزارهایی است که با هدف اتوماتیک و خودکار کردن فعالیت‌های بازاریابی وجود دارند. برای موفقیت بیشتر در کسب و کار اینترنتی خودتان باید مجهز به سیستم بازاریابی اتوماتیک شوید و فرایندهای بازاریابی خود را اتوماتیک نمایید. زیرا بیشتر مخاطبین و بازدیدکنندگان شما در خارج از ساعات اداری و حتی یازده شب به بعد وارد سایت شما خواهند شد و شما در این زمان‌ها فعال نیستید. پس لازم است یک سیستم بازاریابی اتوماتیک داشته باشید تا بتواند مخاطبین و بازدیدکنندگان وب‌سایت شما را تبدیل به دنبال کنندگان و خریداران شما نماید.

 

چگونه می‌توان به کمک بازاریابی اینترنتی کسب درآمد کرد؟

چند حالت را با هم بررسی می‌کنیم تا متوجه درآمدزایی روش‌های بازاریابی اینترنتی شوید از شما می‌پرسم:

 

۱- دوست دارید تا خودتان صاحب وب سایت شوید؟

بازاریابی اینترنتی به شما کمک می‌کند تا راه جذب افراد و فروش محصولات را یاد بگیرید و برای وب‌سایت‌تان انجامشان دهید.

 

۲- طراح سایت هستید؟

کمی چاشنی بازاریابی اینترنتی را به وب‌سایت‌ها اضافه کنید و بیشتر پول دریافت کنید؛ به همین راحتی!

 

۳- از قبل وب‌سایت دارید؟

در این صورت می‌توانید با کمک روش‌های بازاریابی اینترنتی فروش بیشتری داشته باشید، مشتریان جدیدی پیدا کنید و مشتریان سابق را به خرید مجدد دعوت کنید.

این مطلب را نیز بخوانید:
۵ نکته برای یک بازاریابی اینترنتی موفق در سال جدید

 

۴- می‌خواهید استخدام شوید؟

شرکت‌های بسیاری وجود دارند که برای وب‌سایت تجاری خود به دنبال فردی می‌گردند تا برایشان در اینترنت فعالیت‌های مرتبط با تبلیغات و بازاریابی را انجام دهد. شما می‌توانید توسط این مراکز جذب شده و مشغول به کار شوید.

 

۵- به آموزش علاقه‌مندید؟

مراحلی که در بازاریابی اینترنتی یاد می‌گیرید را به دیگران یاد بدهید و کسب درآمد کنید.

 

۶- به دنبال شغل دوم می‌گردید؟

می‌توانید با پذیرفتن پروژه‌های اطرافیان و انجام دادن کارهایشان درآمد خوبی کسب نمایید.

 

۷- می‌خواهید در خانه خود کار کنید و پول دربیاورید؟

اگر تمایل به کار در منزل دارید به شما قول می‌دهم به راحتی از بازاریابی اینترنتی پول دربیاورید. تولید محتوا، تولید عکس و اینفوگرافیک، مدیریت شبکه‌های اجتماعی و بهینه سازی وب‌سایت از جمله مشاغلی هستند که جزو زیر مجموعه‌های بازاریابی اینترنتی محسوب می‌شوند و شما با انجام این قبیل کارها می‌توانید درآمدهای بسیار عالی داشته باشید.

 

اگر شما نیز مایلید که روش ساخت کسب و کار آنلاین را یاد بگیرید و از این راه درآمدهای عالی و رویایی داشته باشید توصیه می‌کنم در دوره ساخت کسب و کار آنلاین شرکت کنید. در این دوره به شما آموزش خواهم داد چطور برای خود یا دیگران یک وب‌سایت حرفه‌ای طراحی کنید و برای وب‌سایت‌ها بازاریابی کنید و فروش‌های خوبی را ایجاد نمایید.

دوره ساخت کسب و کار آنلاین
دوره ساخت کسب و کار آنلاین

 می‌خواهم در دوره فوق‌العاده ساخت کسب و کار آنلاین شرکت کنم

منبع فرید پارسایی

ارسال یک پاسخ

آدرس ایمیل شما منتشر نخواهد شد.

This site uses Akismet to reduce spam. Learn how your comment data is processed.